講到增長這個話題，就不得不提流量。流量時代的到來為眾多企業(yè)開辟了新的增長路徑，催生了一套以流量捕獲、運營效率提升及用戶轉(zhuǎn)化為核心的商業(yè)模式。

這一模式曾一度被視為企業(yè)發(fā)展的靈丹妙藥，很多企業(yè)憑借其在短時間內(nèi)實現(xiàn)了爆發(fā)式增長，享受到了流量紅利帶來的甜頭。

但時間久了，這種模式的局限性就顯現(xiàn)出來了，越來越多的企業(yè)開始感受到前所未有的疲憊。這就好比一場漫長的馬拉松，剛開始，大家都滿懷激情地奔跑；但當比賽進入中段，體力消耗加劇，原本輕盈的步伐變得沉重，曾經(jīng)的熱情與動力也逐漸消磨殆盡。

說到這里，我想起一位在短視頻平臺上賣零食創(chuàng)業(yè)的朋友。

起初，依靠新穎的零食產(chǎn)品，他的線上小店獲得了不錯的流量與銷量。但時間久了，流量跟不上，只能跟著競爭對手卷品類。品類輪換策略無法持續(xù)吸引顧客，導致流量繼續(xù)下降，于是他陷入了與競品的惡性競爭循環(huán)，深感困惑與疲憊。

這種現(xiàn)象并非個例，而是許多企業(yè)面臨增長困境時的普遍現(xiàn)象。在當今的商業(yè)環(huán)境中，短期的流量追逐與快速迭代策略看似有效，實則容易陷入“增長陷阱”——越想要增長，卻離增長越來越遠。

現(xiàn)象的本質(zhì)，是被短期利益所束縛，而忽視了長期價值的積累。

換句話說，就是：我們被想要獲得的東西綁架了。

如何破局？唯一的方法，就是轉(zhuǎn)變視角——從短期的流量導向轉(zhuǎn)向長期的價值創(chuàng)造，這就是破解增長困境的關鍵。

舉個例子，九子奪嫡的故事想必大家都聽說過。在經(jīng)典電視劇《雍正王朝》中，太子和八爺都想爭皇位，為此不斷拉攏大臣、打壓其他皇子，步步小心謹慎。為了避免失敗，不敢接受有巨大政治風險的任務，到頭來，反而失去了康熙的信任。

再看四爺，他的軍師鄔思道提出一個反常識的戰(zhàn)略：爭是不爭，不爭是爭。

聽起來玄乎，其實就是告訴你，別一門心思想著搶，要想著怎么給“大清集團”創(chuàng)造價值，這才能贏得“董事長”康熙的青睞。

結(jié)果呢，大家也都知道，四爺穩(wěn)穩(wěn)拿下皇位，順利登基。

這個故事告訴我們，換個思路，天地寬！

同樣，面對增長焦慮和長期增長的困局，我們必須調(diào)整視角，才有可能突圍。

四爺從爭搶的視角，轉(zhuǎn)變成貢獻的視角，獲得了皇帝的信任。對企業(yè)來說，就是從追求短期銷量增長的視角，轉(zhuǎn)向關注用戶價值與長期品牌建設的視角。

只有進入這樣的視角，才有可能去做真正有利于長期增長的事情——比如關注用戶并提供超額價值，又比如立足長期做價值積累。

官網(wǎng)，就是一個能帶來長期價值增長的動力引擎。

在這個視角下，企業(yè)官網(wǎng)不再僅僅是產(chǎn)品銷售的窗口，而是品牌價值輸出與用戶關系建設的樞紐。通過高質(zhì)量的內(nèi)容輸出和精準的用戶洞察，企業(yè)能夠與用戶建立起深層次的情感鏈接，傳遞品牌故事與文化，進而提升品牌忠誠度與口碑傳播。

當建設官網(wǎng)的視角從“我想賣什么”轉(zhuǎn)變?yōu)?strong>“我能給用戶帶來什么價值”，企業(yè)就能跳出增長的短期陷阱，步入長期增長的軌道。

此時，官網(wǎng)的角色也從單一的銷售平臺，成長為品牌價值的放大器。用戶的粘性、忠誠度以及自發(fā)傳播，都會成為寶貴的資產(chǎn)，從而推動品牌在激烈的市場競爭中穩(wěn)步前行，實現(xiàn)持續(xù)的增長與價值的最大化。