7月30日，《浙江經(jīng)濟報》第五版“企業(yè)家”專刊報道題為“葛水云：另類創(chuàng)業(yè)家”的文章，全文如下：

　　大學畢業(yè)時已有12萬元存款;學的是外貿，選擇的卻是互聯(lián)網(wǎng)——葛水云：另類創(chuàng)業(yè)家

　　杭州的文三路，是IT精英的世界。數(shù)以百計的大大小小的軟件公司正蘊育著無數(shù)創(chuàng)業(yè)者的發(fā)財夢。葛水云便是其中的一個。盡管才27歲，他的軟件公司創(chuàng)辦也才兩年，但杭州蒙特信息技術有限公司卻已虎虎有生氣，它為各類企業(yè)、政府建立的企業(yè)、政府門戶和內部管理系統(tǒng)正在為越來越多的企業(yè)所稱道?！?年走過了別人4年走過的路”，這是身為浙江省青年聯(lián)合會委員的葛水云對自己的評價。

　　讀大學時就開始炒樓花

　　都說大學讀不起，現(xiàn)在許多父母為了供孩子上大學都勒緊了褲帶，但葛水云告訴記者：他大學畢業(yè)時，存折上已有了12萬元存款。

　　1993年，葛水云告別故鄉(xiāng)紹興考上了浙大外經(jīng)貿學院攻讀外貿專業(yè)，輔修計算機專業(yè)。讀書時，葛水云就有了一定要自己做公司的念頭，同時非常注意結交一些商界的朋友。說起來讓人有些不可思議：大二時他就開始炒樓花，里東山弄的一套房子一轉手就賺了5萬元。到大三大四時，他開始到一些網(wǎng)絡公司打工。

　　葛水云說：只要你有心，就能交到朋友;只要你誠懇，你就能獲得信任;只要你勤奮再加一點天賦，就一定能成功。

　　低潮時進入互聯(lián)網(wǎng)

　　1997年，葛水云大學畢業(yè)了，進外貿公司是最順利成章的一種選擇，但他卻選擇了互聯(lián)網(wǎng)，因為盡管一些國有外貿公司依然生意紅火，待遇也不錯，但隨著進出口經(jīng)營權的放開，老牌外貿公司正在走下坡路，而互聯(lián)網(wǎng)是一個全新的行業(yè)，葛水云為之著迷。

　　大四的第二個學期，葛水云在當時著名的一家網(wǎng)絡公司#M~T^10佳網(wǎng)公司做業(yè)務員，佳網(wǎng)公司是國內較早推出IP網(wǎng)關系統(tǒng)的公司，葛水云騎著自行車一家家地跑杭州的一些大企業(yè)，結果，大自然、浙江化工進出口公司、杭州牙膏廠都成了他的客戶，第二個月他的業(yè)務量就超過了同事的2倍。葛水云說：跑推銷很辛苦，遠沒有炒樓花輕松又來錢快，但既然在性質上選擇了這個行業(yè)，就不能看眼前賺錢的程度。就這樣，葛水云畢業(yè)后把佳網(wǎng)公司作為他事業(yè)的第一站。由于他的勤勉，一年后，葛水云就成了佳網(wǎng)公司綜合管理部經(jīng)理。

　　1999年4月，葛水云和另一位朋友另起爐灶創(chuàng)立了智網(wǎng)，主要業(yè)務是開發(fā)外貿行業(yè)解決方案的軟件，由于有外貿和計算機兩方面的專長，葛水云成了智網(wǎng)的技術總監(jiān)。那時工作常常通宵達旦，有幾次累得直流鼻血。這其實是從事IT技術的人員工作的普遍狀態(tài)，業(yè)務一接到手，搞技術的就得廢寢忘食。IT行業(yè)需要有技術，還需要激情、精力，這是年輕人拼命的行檔。

　　有了銷售、管理、技術上的經(jīng)歷，翅膀硬了的葛水云于2000年7月，注冊成立了杭州蒙特信息技術有限公司，宣布進軍企業(yè)信息門戶、政府信息門戶、內部管理系統(tǒng)業(yè)務。而此時，互聯(lián)網(wǎng)正處于低潮，美國納斯達克指數(shù)一路狂泄，而葛水云卻認定這個行業(yè)必定有大機遇，可謂咬定青山不放松。

　　發(fā)展速度不可控制

　　誰也沒想到，僅僅兩年，“世紀雷峰”(杭州雷峰塔網(wǎng)站)、東方通信企業(yè)門戶、浙江體育網(wǎng)、杭州財稅GIP、蘇泊爾營銷神經(jīng)系統(tǒng)、中國襪都#M~T^10大唐襪業(yè)行業(yè)信息門戶、奧普浴霸、德意電氣、江干在線……都是“蒙特信息”的作品。短短兩年，“蒙特信息”走過了別的同行至少四年的歷程，去年的純軟件和服務的合同額做到了500萬，為此，蒙特信息還獲得了杭州市政府10萬元種子基金獎勵扶持。

　　憑什么，“蒙特信息”這家小公司能買到“東方通信”這樣的大單?東方通信本身是我省IT行業(yè)的龍頭企業(yè)，是一家提供移動通信網(wǎng)絡全面解決方案的高科技公司，愿與其結交的軟件公司不計其數(shù)，中國黃頁等許多網(wǎng)絡公司都在競爭搶單。其實，為東方通信開發(fā)企業(yè)門戶和知識管理平臺意義并不在于賺多少錢，關鍵是能顯示自己的實力和提高美譽度。

　　至于怎么拿到東方通信的單子?那很簡單。去年4月底，葛水云獲悉東方通信網(wǎng)站要進行改造就上門洽談，當時已有中國黃頁、浙大圖靈等許多競爭對手。東方通信的條件很簡單：根據(jù)他們那本厚厚的VI手冊和開發(fā)要求，讓“蒙特信息”一個星期后拿出初步成形的軟件來。葛水云接到這個信號已是4月29日傍晚，此時他所在公司的一些姑娘小伙子們都已買了車票準備出去度“五·一”長假，但他們都主動放棄休假，經(jīng)過三、四個通宵，一個東方通信幾千人共用的能進一步提高信息交流深度、廣度、真實度、安全性和速度的蒙特信息MP企業(yè)門戶解決方案和KS知識管理解決方案拿了出來。就這樣，蒙特信息輕松過關。

　　葛水云對他從事的這一行非常有信心，e時代，所有的大企業(yè)都必須有一個對外的信息門戶，對內的管理系統(tǒng)。例如蒙特信息為蘇泊爾開發(fā)基于互聯(lián)網(wǎng)的“營銷神經(jīng)系統(tǒng)”締造了一個強大的指令發(fā)布、信息共享和分析工具，它讓蘇泊爾集團能以空前的方式對銷售情況按照產(chǎn)品、區(qū)域、個人、商場、競爭對手進行統(tǒng)計分析，營銷總部并可以當日將情報信息發(fā)送區(qū)域經(jīng)理，這實際上是企業(yè)的情報系統(tǒng)。

　　浙江有100多萬家企業(yè)，這中間軟件企業(yè)的商機，葛水云說多得沒法算。如果順起來，企業(yè)發(fā)展的速度將不可控制。

　　記者 金國娟 《浙江經(jīng)濟報》鏈接 葛水云：另類創(chuàng)業(yè)家