網(wǎng)站制作公司蒙特帶大家看看電商6·18無(wú)決戰(zhàn)說(shuō)——螳螂捕蟬黃雀在后，蒙特小編細(xì)細(xì)閱讀之后，覺(jué)得非常有意思，跟大家分享：6·18的慣例與節(jié)奏是：前期造勢(shì)，各種高呼降價(jià)的廣告，與指桑罵槐文案;接下來(lái)是媒體鼓吹，CEO與各路高管秀，高呼口號(hào)，有錢(qián)的公司會(huì)拉些明星幫襯，節(jié)儉的公司，只能發(fā)微博，發(fā)新聞通稿，找大V轉(zhuǎn)發(fā);最后，各家電商也會(huì)拉來(lái)相熟的媒體或機(jī)構(gòu)，紛紛發(fā)布數(shù)據(jù)，對(duì)外歡唱?jiǎng)P歌，單方面宣布自己勝利。
雖說(shuō)審美疲勞，但今年的6·18還是有些亮點(diǎn)：譬如天貓電器城發(fā)力手機(jī)，兵臨城下;譬如這是京東與騰訊戰(zhàn)略合作后的首次大促，微信、手Q入口價(jià)值的成績(jī)檢驗(yàn)…
6·18的聲勢(shì)，自然與天貓雙11相去甚遠(yuǎn)。這其中有不少原因，最重要的是兩點(diǎn)：1、淘寶與天貓占據(jù)行業(yè)主導(dǎo)地位，更有數(shù)萬(wàn)賣(mài)家參與，居高聲自遠(yuǎn)，京東體量只有天貓1/4，自然弱勢(shì);2、天貓雙11促銷，主題明確而直接，就是全場(chǎng)5折，但6·18卻沒(méi)有一個(gè)明確口號(hào)。
6·18聲勢(shì)不如天貓雙11是顯而易見(jiàn)的，不過(guò)，它也不可置疑地成為繼天貓雙11、淘寶雙12之后的又一個(gè)電商促銷日。當(dāng)然，京東與天貓、淘寶的差距，也造就了一個(gè)特點(diǎn)：雙11是天貓與天貓賣(mài)家們的雙11，但6·18卻并非京東獨(dú)享的，京東對(duì)于這個(gè)促銷日的話語(yǔ)權(quán)掌控力遠(yuǎn)沒(méi)有天貓對(duì)雙11話語(yǔ)權(quán)掌控力強(qiáng)——這種差異與差距，并不意味著京東不想或更開(kāi)放，而是京東沒(méi)有實(shí)力掌控。
天貓雙11、淘寶雙12，以及6·18，都是電商公司們?cè)噲D掌控話語(yǔ)權(quán)，市場(chǎng)集中的行銷策略。盡管一次又一次，媒體將為一年一度的電商促銷日定義為“電商巨頭決戰(zhàn)”，不過(guò)，首先要意識(shí)到的是——電商無(wú)決戰(zhàn)。
電商無(wú)決戰(zhàn)——電商競(jìng)爭(zhēng)，講究日拱一卒，步步為營(yíng)，市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰，柔弱強(qiáng)勢(shì)從來(lái)都如“溫水煮青蛙”，沒(méi)有所謂的“兵敗如山倒”。
今年的6·18又是一次圍弈，沒(méi)有兵敗如山倒的電商，卻有寂寥者。如京東，如蘇寧。
今年6·18最大亮點(diǎn)在于天貓的參戰(zhàn)，戰(zhàn)場(chǎng)是手機(jī)品類。天貓參戰(zhàn)，稍有尷尬——電商促銷是參戰(zhàn)未必贏，不戰(zhàn)必然輸，如果天貓要參加，自然能夠給6·18帶來(lái)聲勢(shì)，但壞處是有可能讓京東占了聲勢(shì)，畢竟6·18是京東發(fā)起的。也如此，天貓這次參戰(zhàn)，是旗下的一個(gè)頻道——天貓電器城。
天貓電器城參戰(zhàn)，也是田忌賽馬的策略——天貓核心品類是服裝、食物。盡管3C也是大類，但3C與家電卻是京東、蘇寧、國(guó)內(nèi)的核心品類，戰(zhàn)爭(zhēng)腹地。天貓參戰(zhàn)，成績(jī)也是不錯(cuò)，6月18日一天，賣(mài)出103.99萬(wàn)部手機(jī)。這是個(gè)什么概念?市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)GFK最新發(fā)布的報(bào)告顯示，2013年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)零售量4.08億部，其中智能手機(jī)零售量將達(dá)3.5億部，相當(dāng)于日均96萬(wàn)臺(tái)。也就是說(shuō)天貓用不到一天的時(shí)間銷售了全中國(guó)所有渠道一天所有能賣(mài)出的智能手機(jī)。
天貓參戰(zhàn)，收獲頗豐，算是一個(gè)贏家。京東其實(shí)也用的是田忌賽馬的策略，回?fù)簟覀児们疫@樣認(rèn)為吧。譬如，6·18后，京東公布的成績(jī)單，3C并沒(méi)有公布，只是提到流量同比增長(zhǎng)了100%，更多的數(shù)據(jù)都是披露在服裝、化妝品、食物等上，而這些都不是京東強(qiáng)項(xiàng)，也非競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。
從今年6·18的事態(tài)來(lái)預(yù)計(jì)未來(lái)，還是強(qiáng)者恒強(qiáng)，市場(chǎng)集中。天貓將會(huì)繼續(xù)甩開(kāi)京東，京東也將甩開(kāi)蘇寧，落后的，不會(huì)一夜之間，三軍潰敗，卻會(huì)日益式微，暮氣沉淪。
譬如前不久，京東、天貓都公布了2014年Q1的業(yè)績(jī)。京東2014年第一季度，營(yíng)收同比增長(zhǎng)65.1%，GMV同比增長(zhǎng)是83.7%，不過(guò)，京東成本同比增長(zhǎng)了66%，很顯然，它沒(méi)有了效率。京東增長(zhǎng)不錯(cuò)，不過(guò)，天貓的增長(zhǎng)更加驚人，今年第一季度，天貓GMV為1350億元人民幣，同比增長(zhǎng)91%，2013年京東全年GMV為1255億元，也就是說(shuō)，一個(gè)天貓等于4個(gè)京東。
天貓與京東在增長(zhǎng)，與此同時(shí)，蘇寧云裳第一季度業(yè)績(jī)營(yíng)收228.69億，同比下滑額16%。
此外，今年一季度郵政企業(yè)業(yè)務(wù)累計(jì)完成26億件，同比增長(zhǎng)51.9%，業(yè)務(wù)收入413.5億元，同比增長(zhǎng)45.6%。51.9%與45.6%，兩個(gè)數(shù)字可視為整個(gè)國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)增長(zhǎng)速度。
天貓91%的增長(zhǎng)，是業(yè)內(nèi)增長(zhǎng)最快的平臺(tái)。蘇寧、京東在這一數(shù)字面前，相形見(jiàn)絀之后，應(yīng)該更有危機(jī)感——零售雖然市場(chǎng)集中度有限，多元化，不過(guò)，電商卻是馬太效應(yīng)，贏者通吃的舞臺(tái)。
京東與天貓的差距越拉越大，市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)越來(lái)越小，甚至是京東核心腹地3C品類也即將被天貓電器城擊破，不能不說(shuō)，京東未來(lái)的日子，很艱難。
京東未來(lái)日子很艱難，另一個(gè)原因是，騰訊與微信光芒的祛魅。這一次6·18，另一個(gè)亮點(diǎn)是，這是檢驗(yàn)京東與騰訊戰(zhàn)略合作的首次大促。京東在6·18之前，準(zhǔn)備了幾億紅包，獨(dú)享微信朋友圈營(yíng)銷的資源，不過(guò)，根據(jù)京東6·18的新聞通稿稱，“6月18日京東下單量同比增長(zhǎng)100%，京東手機(jī)客戶端、微信、手機(jī)QQ入口全線發(fā)力，6月18日全天來(lái)自移動(dòng)端的下單量占總體比例約為四分之一”。也就是說(shuō)，移動(dòng)電商占了25%，不過(guò)，按照此前京東第一季度的財(cái)報(bào)稱，第一季度京東移動(dòng)下單量占比18%。
即便我們假設(shè)，京東自有的手機(jī)客戶端下單量沒(méi)有增長(zhǎng)，微信、手機(jī)QQ給京東帶來(lái)的增長(zhǎng)不過(guò)是7%(25%-18%)。這樣看來(lái)，所謂“微信電商顛覆一切”只不過(guò)是一句空喊的口號(hào)。微信也好，手機(jī)QQ也好，在資本市場(chǎng)上的確是偉哥，能夠帶來(lái)估值與市值增長(zhǎng)，卻并非萬(wàn)能，能讓京東一朝便顛覆天貓。
一方面是天貓電器城的磨刀霍霍，一方面卻是微信神話的幻滅，本該在6·18唱獨(dú)角戲的京東把位置讓天貓搶了風(fēng)頭。也正是如此，6月18日至今，京東的股價(jià)開(kāi)始松動(dòng)，下跌。萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，6·18最終會(huì)讓天貓電器城掌握話語(yǔ)權(quán)。
網(wǎng)站制作公司蒙特看來(lái)今年的6·18就是如此：微信紅包、明星送貨、CEO貨郎、霸道的微博宣戰(zhàn)…種種的Show，也的確讓人眼花繚亂，京東也的確用心。只不過(guò)，結(jié)局有點(diǎn)詭異：京東打敗了蘇寧、國(guó)美，卻又被天貓打敗——螳螂捕蟬黃雀在后，誰(shuí)也難以笑到最后。
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雖說(shuō)審美疲勞，但今年的6·18還是有些亮點(diǎn)：譬如天貓電器城發(fā)力手機(jī)，兵臨城下;譬如這是京東與騰訊戰(zhàn)略合作后的首次大促，微信、手Q入口價(jià)值的成績(jī)檢驗(yàn)…
6·18的聲勢(shì)，自然與天貓雙11相去甚遠(yuǎn)。這其中有不少原因，最重要的是兩點(diǎn)：1、淘寶與天貓占據(jù)行業(yè)主導(dǎo)地位，更有數(shù)萬(wàn)賣(mài)家參與，居高聲自遠(yuǎn)，京東體量只有天貓1/4，自然弱勢(shì);2、天貓雙11促銷，主題明確而直接，就是全場(chǎng)5折，但6·18卻沒(méi)有一個(gè)明確口號(hào)。
6·18聲勢(shì)不如天貓雙11是顯而易見(jiàn)的，不過(guò)，它也不可置疑地成為繼天貓雙11、淘寶雙12之后的又一個(gè)電商促銷日。當(dāng)然，京東與天貓、淘寶的差距，也造就了一個(gè)特點(diǎn)：雙11是天貓與天貓賣(mài)家們的雙11，但6·18卻并非京東獨(dú)享的，京東對(duì)于這個(gè)促銷日的話語(yǔ)權(quán)掌控力遠(yuǎn)沒(méi)有天貓對(duì)雙11話語(yǔ)權(quán)掌控力強(qiáng)——這種差異與差距，并不意味著京東不想或更開(kāi)放，而是京東沒(méi)有實(shí)力掌控。
天貓雙11、淘寶雙12，以及6·18，都是電商公司們?cè)噲D掌控話語(yǔ)權(quán)，市場(chǎng)集中的行銷策略。盡管一次又一次，媒體將為一年一度的電商促銷日定義為“電商巨頭決戰(zhàn)”，不過(guò)，首先要意識(shí)到的是——電商無(wú)決戰(zhàn)。
電商無(wú)決戰(zhàn)——電商競(jìng)爭(zhēng)，講究日拱一卒，步步為營(yíng)，市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰，柔弱強(qiáng)勢(shì)從來(lái)都如“溫水煮青蛙”，沒(méi)有所謂的“兵敗如山倒”。
今年的6·18又是一次圍弈，沒(méi)有兵敗如山倒的電商，卻有寂寥者。如京東，如蘇寧。
今年6·18最大亮點(diǎn)在于天貓的參戰(zhàn)，戰(zhàn)場(chǎng)是手機(jī)品類。天貓參戰(zhàn)，稍有尷尬——電商促銷是參戰(zhàn)未必贏，不戰(zhàn)必然輸，如果天貓要參加，自然能夠給6·18帶來(lái)聲勢(shì)，但壞處是有可能讓京東占了聲勢(shì)，畢竟6·18是京東發(fā)起的。也如此，天貓這次參戰(zhàn)，是旗下的一個(gè)頻道——天貓電器城。
天貓電器城參戰(zhàn)，也是田忌賽馬的策略——天貓核心品類是服裝、食物。盡管3C也是大類，但3C與家電卻是京東、蘇寧、國(guó)內(nèi)的核心品類，戰(zhàn)爭(zhēng)腹地。天貓參戰(zhàn)，成績(jī)也是不錯(cuò)，6月18日一天，賣(mài)出103.99萬(wàn)部手機(jī)。這是個(gè)什么概念?市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)GFK最新發(fā)布的報(bào)告顯示，2013年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)零售量4.08億部，其中智能手機(jī)零售量將達(dá)3.5億部，相當(dāng)于日均96萬(wàn)臺(tái)。也就是說(shuō)天貓用不到一天的時(shí)間銷售了全中國(guó)所有渠道一天所有能賣(mài)出的智能手機(jī)。
天貓參戰(zhàn)，收獲頗豐，算是一個(gè)贏家。京東其實(shí)也用的是田忌賽馬的策略，回?fù)簟覀児们疫@樣認(rèn)為吧。譬如，6·18后，京東公布的成績(jī)單，3C并沒(méi)有公布，只是提到流量同比增長(zhǎng)了100%，更多的數(shù)據(jù)都是披露在服裝、化妝品、食物等上，而這些都不是京東強(qiáng)項(xiàng)，也非競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。
從今年6·18的事態(tài)來(lái)預(yù)計(jì)未來(lái)，還是強(qiáng)者恒強(qiáng)，市場(chǎng)集中。天貓將會(huì)繼續(xù)甩開(kāi)京東，京東也將甩開(kāi)蘇寧，落后的，不會(huì)一夜之間，三軍潰敗，卻會(huì)日益式微，暮氣沉淪。
譬如前不久，京東、天貓都公布了2014年Q1的業(yè)績(jī)。京東2014年第一季度，營(yíng)收同比增長(zhǎng)65.1%，GMV同比增長(zhǎng)是83.7%，不過(guò)，京東成本同比增長(zhǎng)了66%，很顯然，它沒(méi)有了效率。京東增長(zhǎng)不錯(cuò)，不過(guò)，天貓的增長(zhǎng)更加驚人，今年第一季度，天貓GMV為1350億元人民幣，同比增長(zhǎng)91%，2013年京東全年GMV為1255億元，也就是說(shuō)，一個(gè)天貓等于4個(gè)京東。
天貓與京東在增長(zhǎng)，與此同時(shí)，蘇寧云裳第一季度業(yè)績(jī)營(yíng)收228.69億，同比下滑額16%。
此外，今年一季度郵政企業(yè)業(yè)務(wù)累計(jì)完成26億件，同比增長(zhǎng)51.9%，業(yè)務(wù)收入413.5億元，同比增長(zhǎng)45.6%。51.9%與45.6%，兩個(gè)數(shù)字可視為整個(gè)國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)增長(zhǎng)速度。
天貓91%的增長(zhǎng)，是業(yè)內(nèi)增長(zhǎng)最快的平臺(tái)。蘇寧、京東在這一數(shù)字面前，相形見(jiàn)絀之后，應(yīng)該更有危機(jī)感——零售雖然市場(chǎng)集中度有限，多元化，不過(guò)，電商卻是馬太效應(yīng)，贏者通吃的舞臺(tái)。
京東與天貓的差距越拉越大，市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)越來(lái)越小，甚至是京東核心腹地3C品類也即將被天貓電器城擊破，不能不說(shuō)，京東未來(lái)的日子，很艱難。
京東未來(lái)日子很艱難，另一個(gè)原因是，騰訊與微信光芒的祛魅。這一次6·18，另一個(gè)亮點(diǎn)是，這是檢驗(yàn)京東與騰訊戰(zhàn)略合作的首次大促。京東在6·18之前，準(zhǔn)備了幾億紅包，獨(dú)享微信朋友圈營(yíng)銷的資源，不過(guò)，根據(jù)京東6·18的新聞通稿稱，“6月18日京東下單量同比增長(zhǎng)100%，京東手機(jī)客戶端、微信、手機(jī)QQ入口全線發(fā)力，6月18日全天來(lái)自移動(dòng)端的下單量占總體比例約為四分之一”。也就是說(shuō)，移動(dòng)電商占了25%，不過(guò)，按照此前京東第一季度的財(cái)報(bào)稱，第一季度京東移動(dòng)下單量占比18%。
即便我們假設(shè)，京東自有的手機(jī)客戶端下單量沒(méi)有增長(zhǎng)，微信、手機(jī)QQ給京東帶來(lái)的增長(zhǎng)不過(guò)是7%(25%-18%)。這樣看來(lái)，所謂“微信電商顛覆一切”只不過(guò)是一句空喊的口號(hào)。微信也好，手機(jī)QQ也好，在資本市場(chǎng)上的確是偉哥，能夠帶來(lái)估值與市值增長(zhǎng)，卻并非萬(wàn)能，能讓京東一朝便顛覆天貓。
一方面是天貓電器城的磨刀霍霍，一方面卻是微信神話的幻滅，本該在6·18唱獨(dú)角戲的京東把位置讓天貓搶了風(fēng)頭。也正是如此，6月18日至今，京東的股價(jià)開(kāi)始松動(dòng)，下跌。萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，6·18最終會(huì)讓天貓電器城掌握話語(yǔ)權(quán)。
網(wǎng)站制作公司蒙特看來(lái)今年的6·18就是如此：微信紅包、明星送貨、CEO貨郎、霸道的微博宣戰(zhàn)…種種的Show，也的確讓人眼花繚亂，京東也的確用心。只不過(guò)，結(jié)局有點(diǎn)詭異：京東打敗了蘇寧、國(guó)美，卻又被天貓打敗——螳螂捕蟬黃雀在后，誰(shuí)也難以笑到最后。
