可，去年、今年的玩法不一樣了，顯然大家不只在賣貨，反而把營銷提到了與銷售額同等的戰(zhàn)略高度，起碼老板們是這么說、這么下命令的，沒錯吧。

弱弱的打擊一下，你確定你的方向是對的；你確定你的營銷戰(zhàn)略已經(jīng)起到了很好的效果，不管別人怎么說，你心里是這么默認的是吧?？稍谖铱磥?，你很可能已經(jīng)偏離了市場營銷的方向，或者說你只是在干一件賺吆喝的事。下面我想說說我對電子商務(wù)市場營銷變化的看法：

你需要有性格的顧客，能說真話、能啟發(fā)你優(yōu)化自己的品牌營銷方向的評論?？墒聦嵤牵阍诖驌粽嬖?，甚至厭惡真話?；蛟S你只需要哪些能為你創(chuàng)造利潤，而且還能說好話的顧客。這可能會令你陷入蒙蔽的泥潭，最后把產(chǎn)品做爛，把苦心經(jīng)營的顧客拱手讓給別人。

大傳播不是方向，精營銷才是目標

大眾媒體營銷實質(zhì)是在“淘金”，你的顧客要從大量的營銷信息中辨別你，最后才選擇嘗試你，這是一件很費勁的事。精準的營銷對一個品牌來說顯得尤為重要，因為產(chǎn)品琳瑯滿目、營銷鋪天蓋地的中國互聯(lián)網(wǎng)，要讓你的顧客在茫茫產(chǎn)品中選擇你，不是一件容易的事，精準的把合適的產(chǎn)品推薦給你的顧客是對你自己的營銷成本負責，也是減少消費者費勁選擇的最好辦法。

事實上，消費者選擇一個新產(chǎn)品的思維軌跡，其復雜過程和困難程度堪比你選擇一個廝守終生的伴侶：見面—可能從某個媒介渠道看到你；認識—被一而再再而三的傳播轟炸后認識了你；好奇—從狂轟濫炸的媒介信息中發(fā)現(xiàn)一點有意思的東西對你產(chǎn)生好奇；辨別—他/她開始做對比，從身邊人群獲取意見，分辨幾種同類產(chǎn)品的差異；嘗試—經(jīng)過辨別你的產(chǎn)品勝出了，他/她愿意嘗試一下；信任—你的產(chǎn)品品質(zhì)、價值、便捷、比同類的優(yōu)勢打動了她，她接受你了；忍受—在后續(xù)使用中發(fā)現(xiàn)了一些產(chǎn)品的不足，她開始自我安慰忍受著，這時候你能不能迅速的更新、解決他/她的困擾就成了她最終會否選擇拋棄你的結(jié)果了，關(guān)系到你后半生的幸福。

把心思放在產(chǎn)品和體驗上

情感交流和產(chǎn)品體驗，比打折更重要。你無法想象一個注冊了網(wǎng)購ID的顧客一年到頭要忍受多少促銷信息日以繼夜的狂轟濫炸，你無法想象她們?nèi)拥羰謾C，寧愿踏著磨破腳的高跟鞋去商場購物的心理。

很多電商內(nèi)心都藏著一個膨脹的魔鬼，希望自己的品牌讓所有人都知道，希望把傳播無限放大，希望天天出現(xiàn)在央視被人羨慕嫉妒恨，最后精力分散，沒有時間再把控產(chǎn)品品質(zhì)和創(chuàng)新，聽到消費者不爽的言論會想把這些遮蓋住，天天活在《新聞聯(lián)播》里。

是營銷重要，還是產(chǎn)品重要？很多人在議論某某營銷案例做得非常好，某某品牌的營銷創(chuàng)意很棒，事實上這些議論的人大多對案例或者創(chuàng)意背后的產(chǎn)品一無所知。這種現(xiàn)象其實是很要命的，當一個品牌重營銷比重產(chǎn)品多的時候，說明它離死路也就不遠了，追捧它的人會遠離它，忠誠的用戶/消費者最終會拋離它，不信試試看。

消費者是自私的

切記，消費者心理都有被重視的、自私的欲望，他/她們可不希望和別人分享「獨有」這種東西。蘋果夠牛逼，現(xiàn)在他也自己在醞釀一個危機：當有一天，滿大街人都拿著iphone、ipad、mac的時候，apple的好日子也差不多到頭了。永遠別忽略了忠實的、需要被重視的顧客的心理感受，他們是你品牌價值的核心、是你銷售額的最大貢獻者，你看過在蘋果店徹夜排隊的人吧。但，他/她可不想看到，滿大街的人正享受著和他一樣的服務(wù)和體驗，這是無法容忍的。

永遠把顧客想象成好人

這句話是我老板跟我說的，前兩年的網(wǎng)購體驗對消費者來說是一個苦痛煎熬的開始，顧客要退換一件商品，得求爺爺告奶奶的找客服好說歹說，以至有些人動起了極端的歪主意，把產(chǎn)品人為的破壞，然后再以質(zhì)量有問題的理由申請退貨，有一段時間這種現(xiàn)象甚至到了瘋狂的地步。我第一次聽他說“永遠把顧客想象成好人”這句話，我覺得有點傻。但，從我親眼目睹到他在做“茵曼”品牌這些年做的事，他一直在化繁為簡，一直在把事情從復雜做到簡單，把“80后”率直的性格做到不可思議。

做電商的人、做品牌的人、做營銷的人你們是怎么理解“好人”概念？我認為“好人”就是真誠，用真誠的服務(wù)和產(chǎn)品去對待你的消費者、用戶，不騙人，不忽悠。

對偏離了市場營銷方向者的奉勸

1）產(chǎn)品體驗比營銷重要；2）品牌做大不如精；3）聽得進消費者的真話，鼓勵顧客保持性格；4）不要輕易打破獨享的消費心理5）少干賺吆喝的事。