現(xiàn)在，時(shí)尚和零售行業(yè)應(yīng)該能在科技世界里占有一席之地了，在這一領(lǐng)域里創(chuàng)業(yè)的初創(chuàng)公司有些已經(jīng)成為了最熱門的企業(yè)。而對于年輕的品牌來說，由于科技的支持，讓一切皆有可能，這些公司可以跳過中間商，直接和他們的消費(fèi)者客戶進(jìn)行溝通交流，而且無需再投入巨大的日常管理費(fèi)用就能生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品。順理成章，這一領(lǐng)域也吸引了投資人的關(guān)注。這些公司，只需花費(fèi)很少的投入就能產(chǎn)生令人艷羨的利潤，更能抓住市場機(jī)遇，而且他們還具備在線擴(kuò)大品牌規(guī)模的能力。
不過這些初創(chuàng)公司如今真正地挑戰(zhàn)，則是需要找到一種方式，讓自己能夠在數(shù)以千計(jì)的在線品牌之中脫穎而出，并且讓消費(fèi)者可以關(guān)注自己。這是一個(gè)比較明顯的問題，但是現(xiàn)在的挑戰(zhàn)又和以往不同，因此，如果你希望能夠獲得成功，就必須要把技術(shù)應(yīng)用在最正確的地方。
有價(jià)值的時(shí)尚初創(chuàng)公司銷售的是他們的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品包括精美設(shè)計(jì)的男士衣服，女士胸罩，或是長款潮流外衣。他們并沒有銷售什么技術(shù)，但是通過幫助消費(fèi)者更智慧地做出購買決定，技術(shù)可以幫助這些初創(chuàng)公司提升自己的價(jià)值。此外，高科技材料和完美地購物體驗(yàn)也對這些時(shí)尚初創(chuàng)公司非常有幫助。
用技術(shù)讓購物者眼前一亮
為了實(shí)現(xiàn)上文提到的目標(biāo)，你需要為消費(fèi)者提供更進(jìn)一步的價(jià)值，而不是僅僅是銷售自己生產(chǎn)出來的產(chǎn)品。這些價(jià)值可能不是體現(xiàn)在實(shí)際價(jià)格上面，但是你需要提供一種難以置信的用戶體驗(yàn)，或是能夠找到一種方式，讓消費(fèi)者可以不假思索的做出購買決定。購買你的品牌價(jià)值，甚至應(yīng)該是毫無理由、非理性的。這種感覺就像是你的消費(fèi)者已經(jīng)愛上了你的產(chǎn)品或是你的公司，那么，有這樣的技術(shù)嗎?
像Warby Parker 這樣的眼鏡品牌，他們會使用一種技術(shù)，和用戶的眼鏡醫(yī)師保持?jǐn)?shù)據(jù)同步，這樣他們可以快速地拿到用戶的眼鏡度數(shù)等數(shù)據(jù)，從而快速生產(chǎn)出一幅適合用戶的眼鏡。而Bow and Drape是一家全新的個(gè)性化定制女性服裝公司，他們利用自己供應(yīng)鏈和服裝制造商的優(yōu)勢，只用了四分之一的成本就生產(chǎn)出唯一款式的服裝。這兩家公司都充分利用了技術(shù)優(yōu)勢，同時(shí)也是兩個(gè)非理性價(jià)值的好例子，他們最終聰明地把自己的產(chǎn)品賣到了消費(fèi)者手中。
可以在未來服裝合身技術(shù)上冒個(gè)險(xiǎn)
對于服裝合身技術(shù)，絕對是要在未來深謀遠(yuǎn)慮的。不過，已經(jīng)有不少年輕的公司專注在這個(gè)技術(shù)上面了。如果要快速強(qiáng)化此技術(shù)，就需要有一定資源，但是最重要的，還是產(chǎn)品制造者和終端用戶之間的關(guān)系。
這個(gè)關(guān)系非常重要，因?yàn)闅w根結(jié)底，“合身”這個(gè)概念是主觀的。衣服對某些人來說可能即舒適又好看，但是對于另外一些人而言就會覺得比較緊，不合身。而最有幫助的理念，就是品牌要按照不同需要為終端用戶制作服裝，這樣才能引起消費(fèi)者的關(guān)注。每一個(gè)品牌的款式都不一樣，你需要讓用戶事先就知道最合適的一款，這么做不僅公開透明，而且非常有幫助。
在這一領(lǐng)域里，服裝合身技術(shù)并非是全新的一項(xiàng)技術(shù)。但是當(dāng)品牌朝線上過渡的時(shí)候，這項(xiàng)技術(shù)就顯得尤為重要。而這些技術(shù)的危險(xiǎn)之處在于，它可能讓品牌過度依賴于設(shè)計(jì)技術(shù)。特別是在服裝行業(yè)，由于合身是一種主觀概念，即便你對客戶進(jìn)行了全身掃描，最終他穿上成衣以后還會產(chǎn)生各種各樣的不滿意。
因此最重要的，就是要通過技術(shù)和你的終端用戶建立起一個(gè)良好的關(guān)系。許多線上商店都創(chuàng)建了一些較短的調(diào)查問卷，從中了解消費(fèi)者的想法。這種方式創(chuàng)造了一種非常不錯(cuò)的體驗(yàn)，消費(fèi)者也會覺得非常舒服，而且也能從中獲得信息，讓自己在做購買決定的時(shí)候更加自信。
服裝合身技術(shù)現(xiàn)在還處于嬰兒期，但是它絕對是一種趨勢，而且會引發(fā)在線購物的未來革命。那些優(yōu)先發(fā)展這項(xiàng)技術(shù)的公司，期待他們可以帶來更多創(chuàng)新。
在線上重構(gòu)線下體驗(yàn)
技術(shù)提升產(chǎn)品價(jià)值的另一種方式，就是在線上帶來線下體驗(yàn)。
許多電子商務(wù)初創(chuàng)公司提供了在線客服服務(wù)，一些服裝設(shè)計(jì)師可以和客戶實(shí)時(shí)聊天，指導(dǎo)幫助消費(fèi)者購買。還有一些公司會通過Facebook主頁上的在線論壇和消費(fèi)者進(jìn)行溝通，進(jìn)而提升品牌社交參與度。
作為一個(gè)品牌，你需要了解自己的消費(fèi)者，知道他們吃什么，喝什么，喜歡玩兒什么。了解他們的需要，并滿足他們。然后在線上給他們提供一種真實(shí)體驗(yàn)感，如果品牌成為消費(fèi)者社交體驗(yàn)的一部分，那么他就會是你的終生客戶了。
要在時(shí)尚科技界獲得成功，你需要讓消費(fèi)者愛上你的公司，還有你的產(chǎn)品，通過不斷革新的技術(shù)為他們帶來無與倫比的購物體驗(yàn)，并給他們提供最好的品牌價(jià)值。
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現(xiàn)在，時(shí)尚和零售行業(yè)應(yīng)該能在科技世界里占有一席之地了，在這一領(lǐng)域里創(chuàng)業(yè)的初創(chuàng)公司有些已經(jīng)成為了最熱門的企業(yè)。而對于年輕的品牌來說，由于科技的支持，讓一切皆有可能，這些公司可以跳過中間商，直接和他們的消費(fèi)者客戶進(jìn)行溝通交流，而且無需再投入巨大的日常管理費(fèi)用就能生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品。順理成章，這一領(lǐng)域也吸引了投資人的關(guān)注。這些公司，只需花費(fèi)很少的投入就能產(chǎn)生令人艷羨的利潤，更能抓住市場機(jī)遇，而且他們還具備在線擴(kuò)大品牌規(guī)模的能力。
不過這些初創(chuàng)公司如今真正地挑戰(zhàn)，則是需要找到一種方式，讓自己能夠在數(shù)以千計(jì)的在線品牌之中脫穎而出，并且讓消費(fèi)者可以關(guān)注自己。這是一個(gè)比較明顯的問題，但是現(xiàn)在的挑戰(zhàn)又和以往不同，因此，如果你希望能夠獲得成功，就必須要把技術(shù)應(yīng)用在最正確的地方。
有價(jià)值的時(shí)尚初創(chuàng)公司銷售的是他們的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品包括精美設(shè)計(jì)的男士衣服，女士胸罩，或是長款潮流外衣。他們并沒有銷售什么技術(shù)，但是通過幫助消費(fèi)者更智慧地做出購買決定，技術(shù)可以幫助這些初創(chuàng)公司提升自己的價(jià)值。此外，高科技材料和完美地購物體驗(yàn)也對這些時(shí)尚初創(chuàng)公司非常有幫助。
用技術(shù)讓購物者眼前一亮
為了實(shí)現(xiàn)上文提到的目標(biāo)，你需要為消費(fèi)者提供更進(jìn)一步的價(jià)值，而不是僅僅是銷售自己生產(chǎn)出來的產(chǎn)品。這些價(jià)值可能不是體現(xiàn)在實(shí)際價(jià)格上面，但是你需要提供一種難以置信的用戶體驗(yàn)，或是能夠找到一種方式，讓消費(fèi)者可以不假思索的做出購買決定。購買你的品牌價(jià)值，甚至應(yīng)該是毫無理由、非理性的。這種感覺就像是你的消費(fèi)者已經(jīng)愛上了你的產(chǎn)品或是你的公司，那么，有這樣的技術(shù)嗎?
像Warby Parker 這樣的眼鏡品牌，他們會使用一種技術(shù)，和用戶的眼鏡醫(yī)師保持?jǐn)?shù)據(jù)同步，這樣他們可以快速地拿到用戶的眼鏡度數(shù)等數(shù)據(jù)，從而快速生產(chǎn)出一幅適合用戶的眼鏡。而Bow and Drape是一家全新的個(gè)性化定制女性服裝公司，他們利用自己供應(yīng)鏈和服裝制造商的優(yōu)勢，只用了四分之一的成本就生產(chǎn)出唯一款式的服裝。這兩家公司都充分利用了技術(shù)優(yōu)勢，同時(shí)也是兩個(gè)非理性價(jià)值的好例子，他們最終聰明地把自己的產(chǎn)品賣到了消費(fèi)者手中。
可以在未來服裝合身技術(shù)上冒個(gè)險(xiǎn)
對于服裝合身技術(shù)，絕對是要在未來深謀遠(yuǎn)慮的。不過，已經(jīng)有不少年輕的公司專注在這個(gè)技術(shù)上面了。如果要快速強(qiáng)化此技術(shù)，就需要有一定資源，但是最重要的，還是產(chǎn)品制造者和終端用戶之間的關(guān)系。
這個(gè)關(guān)系非常重要，因?yàn)闅w根結(jié)底，“合身”這個(gè)概念是主觀的。衣服對某些人來說可能即舒適又好看，但是對于另外一些人而言就會覺得比較緊，不合身。而最有幫助的理念，就是品牌要按照不同需要為終端用戶制作服裝，這樣才能引起消費(fèi)者的關(guān)注。每一個(gè)品牌的款式都不一樣，你需要讓用戶事先就知道最合適的一款，這么做不僅公開透明，而且非常有幫助。
在這一領(lǐng)域里，服裝合身技術(shù)并非是全新的一項(xiàng)技術(shù)。但是當(dāng)品牌朝線上過渡的時(shí)候，這項(xiàng)技術(shù)就顯得尤為重要。而這些技術(shù)的危險(xiǎn)之處在于，它可能讓品牌過度依賴于設(shè)計(jì)技術(shù)。特別是在服裝行業(yè)，由于合身是一種主觀概念，即便你對客戶進(jìn)行了全身掃描，最終他穿上成衣以后還會產(chǎn)生各種各樣的不滿意。
因此最重要的，就是要通過技術(shù)和你的終端用戶建立起一個(gè)良好的關(guān)系。許多線上商店都創(chuàng)建了一些較短的調(diào)查問卷，從中了解消費(fèi)者的想法。這種方式創(chuàng)造了一種非常不錯(cuò)的體驗(yàn)，消費(fèi)者也會覺得非常舒服，而且也能從中獲得信息，讓自己在做購買決定的時(shí)候更加自信。
服裝合身技術(shù)現(xiàn)在還處于嬰兒期，但是它絕對是一種趨勢，而且會引發(fā)在線購物的未來革命。那些優(yōu)先發(fā)展這項(xiàng)技術(shù)的公司，期待他們可以帶來更多創(chuàng)新。
在線上重構(gòu)線下體驗(yàn)
技術(shù)提升產(chǎn)品價(jià)值的另一種方式，就是在線上帶來線下體驗(yàn)。
許多電子商務(wù)初創(chuàng)公司提供了在線客服服務(wù)，一些服裝設(shè)計(jì)師可以和客戶實(shí)時(shí)聊天，指導(dǎo)幫助消費(fèi)者購買。還有一些公司會通過Facebook主頁上的在線論壇和消費(fèi)者進(jìn)行溝通，進(jìn)而提升品牌社交參與度。
作為一個(gè)品牌，你需要了解自己的消費(fèi)者，知道他們吃什么，喝什么，喜歡玩兒什么。了解他們的需要，并滿足他們。然后在線上給他們提供一種真實(shí)體驗(yàn)感，如果品牌成為消費(fèi)者社交體驗(yàn)的一部分，那么他就會是你的終生客戶了。
要在時(shí)尚科技界獲得成功，你需要讓消費(fèi)者愛上你的公司，還有你的產(chǎn)品，通過不斷革新的技術(shù)為他們帶來無與倫比的購物體驗(yàn)，并給他們提供最好的品牌價(jià)值。
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