《北京商報(bào)》采訪了某鞋類垂直電商副總裁稱，"不僅沒有庫存還能借助龐大的用戶需求來壓縮成本，(但)這事做不了啊"，他進(jìn)一步指出，"做個(gè)三四款的預(yù)售是可以的，但如果不能量化，那C2B的意義就趨近于零"。他的結(jié)論是，"我們肯定不會(huì)做C2B"。

　　優(yōu)購網(wǎng)CMO徐雷表示認(rèn)同此觀點(diǎn)，"C2B現(xiàn)在很難形成規(guī)模，不能用個(gè)體的成功代替群體性的未來"。他甚至建議"去NIKEid定制一雙自己的鞋再來評(píng)論C2B"。NIKEid能夠?qū)崿F(xiàn)個(gè)性化產(chǎn)品設(shè)計(jì)，消費(fèi)者可以通過它定制專屬于自己的產(chǎn)品。

　　換言之，小眾人群的個(gè)性化必然限制了產(chǎn)品的規(guī)模，垂直電商利用大規(guī)模壓低成本，如何在規(guī)模上滿足多層次的個(gè)性化，這在垂直電商普遍性盈利困境下，并不現(xiàn)實(shí)……

　　C2B無盈利模式

　　蘇會(huì)燕在接受上述采訪時(shí)稱，"垂直電商做C2B確實(shí)跟淘寶做不是一碼子事，或者說做起來相對(duì)比較難"。以鞋為例，訂單從確認(rèn)到出貨最少要半個(gè)月，等到用戶手中需要三周。而大部分商品都是有季節(jié)性的，第一個(gè)月是新品，第二個(gè)月打折，第三個(gè)月就得清倉了。有多少用戶愿意為預(yù)售花三個(gè)月的時(shí)間?垂直電商們沒有把握。

　　科通芯城營銷總監(jiān)劉宏蛟認(rèn)為，垂直電商C2B在中國還不成熟。國內(nèi)個(gè)性化定制用戶數(shù)量少，大多數(shù)用戶還沒有形成為個(gè)性化定制附加值買單的習(xí)慣。而C2B對(duì)于柔性化供應(yīng)鏈要求很高，現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)難以平衡柔性化供應(yīng)鏈的效率和成本問題，因此，供應(yīng)鏈的把控成為了一個(gè)關(guān)鍵制約;另外，當(dāng)前電商都是規(guī)模利潤，但C2B的盈利模型沒有規(guī)?；瑐€(gè)性化的溢價(jià)盈利也尚未成型。

　　淘寶C店作試驗(yàn)田

　　文章稱，在垂直電商看來，淘寶C店們才是應(yīng)該嘗試C2B的最佳試驗(yàn)田，當(dāng)然試水的C店是具備一定量級(jí)的。"這類網(wǎng)店不著急追求大規(guī)模，常年堅(jiān)持聚集了一層用戶之后就可以做C2B，是小而美的典型，也是C2B的典型"，業(yè)內(nèi)人士如是說，"而一年銷售額達(dá)到一個(gè)億之后差不多就算是上量了，人群開始分層就很難再小而美了。"

　　虎嗅之前的報(bào)道《"淘品牌"為何做不大?對(duì)"淘品牌"應(yīng)有怎樣的發(fā)展觀?一名VC的看法》證實(shí)了這種觀點(diǎn)，SK創(chuàng)業(yè)投資基金副總裁簡江認(rèn)為，客戶群很窄，但反而能使客單價(jià)很高、毛利高，這樣的企業(yè)在2000-3000萬的年銷售規(guī)模有很多，未來可能成為淘寶"小而美"的品牌部隊(duì)。

　　事實(shí)上，在垂直電商綜合化、重資產(chǎn)的道路上艱難探索之后，"個(gè)性化定制"一定被認(rèn)為是"出路"，但這條路似乎更難賺錢--C2B是買家驅(qū)動(dòng)，而非賣家驅(qū)動(dòng)的商業(yè)模式，雖然這代表了未來的趨勢，但前提條件很明顯:

　　1、有利潤支撐，依行業(yè)而定。@電子商務(wù)觀察員魯振旺評(píng)論稱，即使是淘寶也未必能順利轉(zhuǎn)型，柔性供應(yīng)鏈難度太大， 除了仿款，服務(wù)是很難柔性的。@聶風(fēng)(悠品網(wǎng)市場總監(jiān))認(rèn)為:看行業(yè)而定，一些創(chuàng)意個(gè)性而有利潤支持柔性生產(chǎn)的產(chǎn)品早就開始C2B。

　　2、控制供應(yīng)鏈。戴爾其實(shí)是C2B的祖師爺，核心是控制供應(yīng)鏈。@慕容英-陳道昆(商務(wù)快線副總裁):C2B的確符合網(wǎng)民行為習(xí)慣，也的確不適合垂直電商，除非鏈主企業(yè)有足夠話語權(quán)，否則沒法完。

　　3、客戶獲取成本低。當(dāng)垂直電商的流量獲取成本越來越昂貴時(shí)，誰還敢試C2B。@國柱劉(allchina.cn創(chuàng)始人):因?yàn)镃2B會(huì)損害賣家利益，等于買家團(tuán)購。如果賣家利潤降低，垂直電商收益也會(huì)降低，所以垂直電商不愿玩C2B。但淘寶這樣的大平臺(tái)無所謂，因?yàn)橘I家太多，沒有賣家愿意舍棄，此外賣家眾多，總有愿意接受此方案的。