1、電商平臺---母愛篇

　　母愛也是人的天性，當(dāng)我們看到可愛的小玩意兒小寶寶小動物總是不自覺地產(chǎn)生憐愛的情緒，再比如看到萌妹子可愛蘿莉總是不自覺想要捧在懷里，所以這也是為什么很多品類的商品活動會被設(shè)計師們表現(xiàn)的很卡哇伊，尤其是母嬰相關(guān)的品類走卡哇伊路線居多，或者會找一些非常活潑可愛的寶寶或者笑容非常友善的明星做代言，就是為了激發(fā)你的母愛情緒，然后才可能產(chǎn)生購買行為。

　　另外說一點，也正是由于大家都想到了這點，所以又給了我們新的思考和玩法，比如別人的電商網(wǎng)站建設(shè)都是千篇一律的卡哇伊，那么你弄的新潮一點，逼格高一點，或者內(nèi)容或欄目設(shè)計是小清新一點就更容易有一種耳目一新的感覺，與他人區(qū)分開，也就是利用競爭對手都使用母性這點而你卻反其道而行會有意想不到的效果。

　　2、電商平臺---愛國篇

　　人都是群居動物，每個人都有歸屬感的需求，小到一個家庭或者團(tuán)隊組織，大到一個國家，所以很多時候你會看到有人嘴里把自己的國家罵的狗屁都不是，但是當(dāng)別的國家的人罵自己的國家的時候，絕對會激發(fā)起自己的愛國意識群體榮譽(yù)感意識，所以這也是為什么很多國產(chǎn)品牌會打著類似于“我是國貨我驕傲”“國貨經(jīng)典”之類的活動主題，其就是利用了人的愛國這個人性的善，以此來激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。

　　不過話又說回來了，如果你的產(chǎn)品質(zhì)量不好，價格又死貴，這個仍然起不到大作用，因為畢竟人性的意識里還是自私和貪婪的心理占比較大。

　　3、電商平臺---同情篇

　　我們有時候會聽別人對某人的到這種評價：“這個人真的是沒有同情心，別人都已經(jīng)非?？蓱z了她還是不依不饒”，那么什么是有同情心?我認(rèn)為是對弱者抱有憐憫心從而會對他伸出援助之手，金錢上或者行動上的幫助都算，所以我們會看到有很多活動會打著公益或義賣的名義賣貨，比如XX產(chǎn)品文案是“每賣出一件，將會捐出1分錢給貧苦兒童“，再比如說看到過好幾次看到有關(guān)于某某水果或蔬菜行情不好，導(dǎo)致某某地區(qū)農(nóng)民所種水果蔬菜滯銷，賣不出去都要爛掉，于是就會有人先去大肆報道此事吸引人關(guān)注，接著在網(wǎng)上幫其把滯銷果蔬賣出去，這些情況都會誘使消費(fèi)者因為同情心驅(qū)使而產(chǎn)生購買行為(當(dāng)然也有一部分人是因為貪便宜，覺得買這種會比較便宜)。

　　這個也有一個問題 ，如果是被不良商家或賣家利用了人的這種同情心，最后受害的其實是消費(fèi)者，好心反倒被騙也是屢屢發(fā)生的事情，再比如說消費(fèi)者就算是因為同情心驅(qū)使而買了滯銷商品，如果中間運(yùn)輸或存儲環(huán)節(jié)出問題，也會讓消費(fèi)者的利益受到損害，比如說拿到手的東西有可能已經(jīng)過期了或者被損壞了(不過也正是大部分消費(fèi)者本來就是抱著捐款的心理購買的，所以可能不會過多在意拿到手的東西好還是壞)。

　　4、電商平臺---感恩篇

　　對他人或?qū)@個世界心懷感恩也是人性的善，比如感恩父母的養(yǎng)育之恩，感恩愛人的支持和鼓勵，感恩友人的陪伴和幫助，感恩老師或上司的教導(dǎo)和培養(yǎng)，感恩為我們服務(wù)過的每一個人等等，因為心懷感激之情所以我們會愿意給予其回報，無論是物質(zhì)上還是精神上，而正好有些活動會利用這點去做活動，比如我們常看到的父親節(jié)母親節(jié)教師節(jié)周年慶感恩節(jié)等等各種節(jié)主要就是運(yùn)用了人性的這個感恩心理，再節(jié)日氣氛渲染，自然而然就激發(fā)了人的購買欲望，

　　當(dāng)然每個人對待感恩的態(tài)度不一樣，有人只是言語上會感恩一下，有人愿意在金錢上付出，還有人不覺得應(yīng)該感恩，哈哈~所以這個時候最好是能再運(yùn)用人貪便宜的心理搞點打折促銷活動，會大大提升消費(fèi)者的購買意愿，所以知道為什么節(jié)日活動往往會伴隨著打折促銷了嗎?所以知道為什么現(xiàn)在電商節(jié)日越來越多了嗎?

　　5、電商平臺---認(rèn)同篇

　　沒有人喜歡懶惰的、自私的、傲慢冷酷無情的行為，因為這些是不利于人類進(jìn)化的行為，因為這就是每個人的需要克服另一個自己，但是恰恰有一批人偏偏克服了這些討人厭的行為，他們誠實聰慧、勇敢、勤奮、專注，所以這讓那些做不到這個地步但又想做到這個地步的人或者是同樣這么做的一類人感覺找到了同類，我想這也就是匠心精神和所謂的情懷受追捧的原因吧，這也是很多活動會拿情懷和匠心作為文案去拉攏人心的原因，因為他們仿佛看到了自己即將成為或者想要成為的樣子，支持這些行為即是在支持自己，自然而然也就愿意掏腰包表示支持了(有些網(wǎng)紅之所以最后可以跟電商結(jié)合賣貨，粉絲愿意付出金錢支持很大程度上也是因為粉絲信任并喜歡他們，還有就是粉絲從他們身上仿佛看到了自己的影子或者看到了自己想要成為的樣子)。

　　以上我就先講到這里了，有人用人性的善去尋找利益點，有人從人性的惡去尋找利益點，而通常人們會把上面幾個點有選擇性地結(jié)合起來運(yùn)用，總之能把電商的“商”玩得好的人，想必都是對人性善惡了如指掌的人了，對于電商網(wǎng)站建設(shè)人性的分享先說到這里，如果喜歡的話，大家可以去蒙特電商網(wǎng)站建設(shè)公司去了解，我們在電商建站、電商運(yùn)營、平臺維保方面經(jīng)驗非常專業(yè)，當(dāng)然，這不是蒙特自夸的，我們的萬家客戶口碑非常好，?？低?、華為等大企業(yè)做出的選擇會有錯嗎?