為什么說網(wǎng)絡(luò)營銷是萬變不離其宗,網(wǎng)絡(luò)營銷有自己的原則,就是在變也不能脫離下面的五條原則。
一、趣味原則
一件有意思的事,人們是有興趣看的,它充滿了誘惑,讓人們欲罷不能——如果說電影是一種趣味的話,那么色情是它的一個(gè)極端。將這種誘惑做到極致的網(wǎng)絡(luò)營銷案例有《3D肉蒲團(tuán)》、《一路向西》等(不能簡單認(rèn)為這是低級(jí)趣味)。將它進(jìn)行了一層包裝,并揉合了“互動(dòng)原則”的經(jīng)典網(wǎng)絡(luò)營銷案例有:微信、陌陌。那是眾所周知的約炮神器。
二、利益原則
淺層次的利益是:你需要什么,我恰好就提供什么。比如,你要找廉價(jià)的手提包,以前購買手提包要承擔(dān):廠家中間商渠道費(fèi)、店鋪?zhàn)饨?、展示宣傳成本、品牌使用費(fèi)……出廠成本為30元的手提包,到你手里就是300元了。你需要的利益是:剔除中間這些費(fèi)用,得到最低價(jià)的手提包。于是淘寶順勢而出,將利益原則做到了極致。這是網(wǎng)上商城的典型。
較高層次的利益是:我提供的,你都可能需要。這就是品牌效應(yīng)了。
三、互動(dòng)原則
技術(shù)的先進(jìn)解決不了人類的寂寞。人們需要溝通、渴望互動(dòng)。所以互聯(lián)網(wǎng)的大方向是走向web2.0時(shí)代。QQ、微博、短信參與電視互動(dòng)……無數(shù)的產(chǎn)品正在走向互動(dòng)。
四、個(gè)性原則
以上三個(gè)原則,如果都在追求做到極致,那么唯一能讓消費(fèi)者區(qū)別并抉擇的就是個(gè)性了?!拔沂悄愕恼l?”“你是我的優(yōu)樂美”這是個(gè)性,強(qiáng)烈到讓小女生飄飄欲仙:“哎,你的益達(dá)……”“是你的益達(dá)!”這是個(gè)性,讓宅男銷魂的個(gè)性。
廣告語和經(jīng)理人都能顯示企業(yè)產(chǎn)品的個(gè)性,馬云和周鴻祎能顯示阿里巴巴和奇虎360的個(gè)性。
五、黏度原則
黏度誘致多次來訪,黏度產(chǎn)生信任,信任促成消費(fèi)??赡芩械木W(wǎng)絡(luò)營銷,最后都會(huì)走向黏度營銷吧。
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