杭州網(wǎng)站制作蒙特覺得這樣的分析很特別，給大家看看：長尾理論一直被廣大SEO們奉為金科玉律，因?yàn)橛X得長尾關(guān)鍵詞的流量比較精準(zhǔn)，很容易做排名，是企業(yè)站推廣的不二法則。在這里我認(rèn)為長尾理論失效了，至少在B2B之間的營銷效果是大打折扣的，并且非常明顯，一個(gè)普通的企業(yè)站，在文章、產(chǎn)品、分類頁中布置長尾關(guān)鍵詞，如果按月作為統(tǒng)計(jì)單位，這些所謂的長尾關(guān)鍵詞貢獻(xiàn)的流量微乎其微。

　　大多數(shù)的企業(yè)網(wǎng)站，產(chǎn)品不多，整站也就只有幾十或者幾百個(gè)頁面，這些頁面當(dāng)中布滿了所謂的長尾關(guān)鍵詞，長尾詞的擴(kuò)展很多人都是根據(jù)產(chǎn)品+廠家、產(chǎn)品+價(jià)格、產(chǎn)品+參數(shù)、產(chǎn)品+圖片、產(chǎn)品具體型號、地名+產(chǎn)品、產(chǎn)品名加前綴后綴等等這樣的套路來操作的(實(shí)際上長尾關(guān)鍵詞可能不止這些)，這也是SEO們常見的操作手法，以為這些關(guān)鍵詞能帶來大量的流量，可事實(shí)的真相是，這些頁面很可能只有十幾個(gè)或者幾十個(gè)頁面在搜索引擎中獲得首頁排名。本來長尾詞的搜索量就少的可憐，很多長尾詞一個(gè)月能來5個(gè)IP都算很不錯(cuò)了，就算你做的幾十幾百個(gè)長尾詞有排名，帶來的流量也是少得可憐。

　　在這些長尾流量里面，我還沒給算流量質(zhì)量，哪些是同行點(diǎn)擊，哪些是技術(shù)類的流量，剔除這些到最后轉(zhuǎn)化咨詢有多少?最后能簽單的又有多少?

　　我操作的百度競價(jià)賬戶，投放了很多長尾關(guān)鍵詞，剛開始也是根據(jù)上面的長尾詞擴(kuò)展套路來投放的，經(jīng)過兩個(gè)月的投放數(shù)據(jù)觀察，事實(shí)證明，長尾關(guān)鍵詞展現(xiàn)非常低，不開廣泛匹配可以說是沒展現(xiàn)，我有幾個(gè)操作競價(jià)的朋友數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)也證實(shí)了我這個(gè)觀點(diǎn)，真正來流量轉(zhuǎn)化的，不是那些長尾詞。再說了，根據(jù)這些套路、方法提取出來的長尾詞，大家都是這么干的，你提取的長尾詞別人同樣有，競爭還是一樣的，那么請問你還有什么優(yōu)勢可言。

　　既然說長尾理論不行了，那什么詞才是好的呢，在這里我提到兩個(gè)名詞：重點(diǎn)詞和精準(zhǔn)詞。

　　重點(diǎn)詞就是主關(guān)鍵詞，如果做seo，能做上去當(dāng)然最好。如果關(guān)鍵詞競爭太大，短時(shí)間內(nèi)很難做上去，比如一個(gè)指數(shù)500的關(guān)鍵詞，指數(shù)不高但是競爭非常大，百度前幾頁全是競爭這個(gè)關(guān)鍵詞的企業(yè)站，做競價(jià)的非常多，這時(shí)推廣人員就要將精力放在精準(zhǔn)詞上面。

　　什么是精準(zhǔn)詞呢，精準(zhǔn)詞一般是提取了長尾詞中較高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，但是包括但不限于長尾詞，這個(gè)詞很短，又不是主關(guān)鍵詞，可以是別稱、錯(cuò)詞那也是精準(zhǔn)詞，通俗一點(diǎn)講精準(zhǔn)詞就是除了主關(guān)鍵詞之外高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞。具體這個(gè)要視不同行業(yè)而定，不同行業(yè)，精準(zhǔn)詞的結(jié)構(gòu)也有所不同，比如液壓行業(yè)做電磁閥的，電磁閥是主關(guān)鍵詞，高壓電磁換向閥、二位三通電磁閥就是精準(zhǔn)詞。某些行業(yè)地名+產(chǎn)品也是精準(zhǔn)詞。

　　中小企業(yè)站有其特殊性，長尾理論并不是很適合。而行業(yè)的不同，對重點(diǎn)詞與精準(zhǔn)詞的優(yōu)化也略有差異，精準(zhǔn)詞當(dāng)中，要注意一點(diǎn)是產(chǎn)品+價(jià)格、產(chǎn)品+報(bào)價(jià)和產(chǎn)品+多少錢這類關(guān)鍵詞，看似意思是一樣的，深入去研究就會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)差別是非常大的，這就需要推廣人員對產(chǎn)品、客戶群了解透徹，然后有針對性的推廣。

　　再來談?wù)勂髽I(yè)站SEO推廣的效果，有些行業(yè)，關(guān)鍵詞指數(shù)少，推廣競爭卻非常大，其絕大多數(shù)流量基本被競價(jià)截取。這時(shí)候，如果僅僅是靠seo來獲得客戶，這家公司網(wǎng)絡(luò)推廣方面很可能會(huì)虧損。典型的是婚紗攝影行業(yè)、醫(yī)療、搬家與相關(guān)地區(qū)服務(wù)行業(yè)等等。

　　我在統(tǒng)計(jì)!你利用SEO推廣的企業(yè)站，效果怎么樣?這個(gè)話題中講述了一些企業(yè)站推廣情況，本來想看看搜問上的同行們的推廣情況是怎么樣，可是看著一個(gè)個(gè)的回復(fù)結(jié)果卻讓我失望之極。

　　那個(gè)話題中我提到一個(gè)很真實(shí)的案例，產(chǎn)品是大型機(jī)械設(shè)備，主關(guān)鍵詞指數(shù)250左右，網(wǎng)站流量20-30，咨詢量平均不到一天一個(gè)，一個(gè)月在20個(gè)左右，這個(gè)咨詢轉(zhuǎn)化率已經(jīng)是非常高了。

　　這個(gè)網(wǎng)站的幾個(gè)主關(guān)鍵詞排名都在百度首頁，并且還是圖文展現(xiàn)的，像這個(gè)指數(shù)250的主關(guān)鍵詞，排名在第五名左右，往前排基本上是沒可能了，前面都是百度的產(chǎn)品，特別是最近一段時(shí)間，百度首頁就只有兩個(gè)企業(yè)站，一個(gè)是行業(yè)老大，這家公司全球排第一，另外一個(gè)就是上述案例中的網(wǎng)站了。平均每天來六七個(gè)IP，其他指數(shù)120左右的，也就是兩三個(gè)IP，這些IP還包括同行，統(tǒng)計(jì)流量有將近一半都不是意向客戶，是搜索技術(shù)文章或者是沒有轉(zhuǎn)化價(jià)值的關(guān)鍵詞進(jìn)來的，盡管很多關(guān)鍵詞都排名在首頁，但每天的咨詢量低的驚人，其成交量就根本不用多說了，對于這樣的狀況，非常危險(xiǎn)，因?yàn)檫@些咨詢還不一定能出單。

　　這上面案例中的，做競價(jià)的就將近二十家，如果算上和這個(gè)產(chǎn)品名稱擦邊的，那競價(jià)的多了去了，這樣就說的很明顯了，盡管你把網(wǎng)站千辛萬苦優(yōu)化到首頁了，但你前面還有8個(gè)競價(jià)廣告位，網(wǎng)站得到的流量就微乎其微了。更何況，百度自身產(chǎn)品基本在前五中要占1—3個(gè)位置，推廣人員很難將一個(gè)詞長期排在百度百科前面的。

　　還有一點(diǎn)要提一下，部分企業(yè)的產(chǎn)品是有地域限制的，一般產(chǎn)品指數(shù)也就是幾十或者幾百，而那個(gè)百度指數(shù)是全國范圍的，分配到你所服務(wù)的地方，其真實(shí)的搜索量可想而知，這僅有的一些搜索也會(huì)被前面的競價(jià)截流。

　　其實(shí)有時(shí)候，SEO就是一個(gè)笑話，即使你再不承認(rèn)，對部分中心企業(yè)站而言，SEO確實(shí)成為了配角，甚至有些工程機(jī)械行業(yè)的，因?yàn)楦偁幋?，或者流量成本高，已?jīng)放棄SEO推廣重心轉(zhuǎn)移到阿里巴巴上面了。

　　也許很多人認(rèn)為依靠QQ群、QQ空間、微信、微博、貼吧、論壇、博客等等途徑獲得很多流量，這絕對跟行業(yè)、產(chǎn)品有關(guān)系，有特殊性，服務(wù)類、娛樂類的產(chǎn)品比較適合QQ空間、微信、微博，但是如果是賣工程機(jī)械設(shè)備的，客戶群明顯不在這里，貼吧、論壇、博客都不是，娛樂性太強(qiáng)，這些壓根就不現(xiàn)實(shí)，就算你是在這些地方做品牌推廣，那也是扯淡，說明你根本就不懂B2B之間的營銷。

　　很多企業(yè)網(wǎng)站的用戶群，其實(shí)都是企業(yè)，少部分是個(gè)人，企業(yè)對企業(yè)之間的營銷，真的需要推廣人員深入去研究，我看到很多人擴(kuò)展出來的關(guān)鍵詞都是針對個(gè)人的，企業(yè)對企業(yè)之間的營銷，你要考慮到對方的采購人員是內(nèi)行還是外行，是老板還是員工。

　　杭州網(wǎng)站制作蒙特對文章的小結(jié)感到很茫然，也小有吃驚，觀點(diǎn)迂回曲折、犀利精辟：寫到這里我就不想再寫下去了，其實(shí)還有很多要寫的，但是文章太長了，越寫越亂，至于上述文中那個(gè)案例，不要太在意它，我改變策略之后SEO+競價(jià)，效果非常好，咨詢量大幅上升。企業(yè)站推廣，終究拼的還是策略和綜合實(shí)力。

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