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作為vivo的發(fā)燒友提供vivo的最新消息專訪首席營銷官馮磊
時間:04-28      
 

  作為一個對音樂有著極高熱情和追求的90后來說,vivo無疑是自己的一個,甚至可以說是vivo的發(fā)燒友。他的HI-FI音樂效果真正的讓你走進音樂的世界,所以對于vivo的最新情況也是時時關(guān)注。杭州網(wǎng)站建設(shè)公司 2014-4-28 轉(zhuǎn) 從關(guān)注價格、規(guī)模、體量轉(zhuǎn)向關(guān)注消費者個性化需求,國內(nèi)手機行業(yè)正在悄然發(fā)生著變革,一批”小而美“的廠商,正在從中華酷聯(lián)和小米的夾縫中快速生長。

  2年前,他們開始推出新品牌vivo,2014年接連宣布了幾個大手筆:一個是宣布在南京成立軟件研發(fā)基地,一個是在東莞長安濱海新區(qū)興建國際化的vivo總部工業(yè)園既vivo總部研發(fā)生產(chǎn)基地。短短2,3年,這家公司正經(jīng)歷著成立以來最大的洗禮。

  在深圳新裝修的vivo大樓里,vivo首席營銷官馮磊接受了新浪科技專訪,對vivo品牌的布局、定位和未來規(guī)劃進行了詳盡闡述。

  布局三大產(chǎn)品線

  馮磊回憶說,vivo品牌最早是在2009年注冊,當(dāng)時蘋果(571.94, 4.17, 0.73%)的iPhone已經(jīng)給行業(yè)掀起革命,3G開始成熟,用戶從PC端轉(zhuǎn)向移動端是一個大趨勢。“這對手機行業(yè)是巨大的革命和機會,最終我們公司決定在2011年下半年從原先的功能機產(chǎn)品轉(zhuǎn)型3G智能機產(chǎn)品,并適時推出新品牌vivo。”

  vivo品牌在行業(yè)發(fā)布的第一款產(chǎn)品是X1,這款2012年11月發(fā)布的產(chǎn)品厚度僅有6.55mm,為當(dāng)時業(yè)界最薄的手機,并搭載了專業(yè)級Hi-Fi芯片。之后X系列的第二款手機X3在厚度上繼續(xù)突破,達到了5.75mm,在Hi-Fi上采用了定制的芯片ES9018。

  “薄和Hi-Fi是我們X系列最初的兩大切入點,由于Android底層原因,市面上的手機在音樂音質(zhì)上一直沒有質(zhì)的突破,所以vivo就選擇了音質(zhì)作為突破口。X系列我們選擇的屏幕為4.7英寸,我們希望這個系列的手機能夠保值最佳的手持感?!瘪T磊說。

  2013年5月,vivo又發(fā)布了全新的系列Xplay主打HiFi極致影音,第一代是Xplay,2013年底發(fā)布的第二代Xplay3S,屏幕尺寸達到6英寸,是全球第一款采用2K分辨率屏幕的手機,并且與DTS合作首發(fā)了Headphone X技術(shù)。

  對于Xplay系列,馮磊表示,這個系列側(cè)重的是大屏,視頻、網(wǎng)頁瀏覽體驗的用戶,這類消費者需要一個設(shè)備,不是平板、能夠手持、視覺爽,因此形成了與X系列定位完全不同的Xplay系列。

  在馮磊看來,vivo區(qū)別于其他品牌最重要的品牌特點是:音質(zhì)和體驗。談到體驗,馮磊認為,過去手機行業(yè)是靠硬件驅(qū)動,從單核到雙核四核甚至八核,節(jié)奏非???,未來這種驚喜更多的將從硬件驅(qū)動轉(zhuǎn)向功能創(chuàng)新和體驗,這方面的難度會越來越大,可能沒有以前進步這么大,但是通過例如雙擊點亮屏幕,smartwake等這樣細給消費者小的驚喜。

  “如果vivo能讓消費者記住一個特點那就是Hi-Fi音質(zhì),消費者提到音樂和音質(zhì)的時候能夠第一時間想到vivo,見到vivo能夠想到最棒的音樂這就足夠了?!榜T磊說。

  馮磊透露,vivo未來將形成X、Xplay和Xshot三大產(chǎn)品系列,形成三角型布局。X系列主打輕薄、便攜和時尚外觀設(shè)計,屏幕在5英寸左右,采用專業(yè)的Hi-Fi芯片,滿足注重外觀和便攜性人群的需要;Xplay全系將采用大屏設(shè)計,并在HiFi基礎(chǔ)上滿足對影音要求較高的用戶;而即將推出的Xshot系列將主打HiFi+拍攝功能。

  將推全新系列xshot

  目前,vivo全新的產(chǎn)品系列xshot,已經(jīng)逐漸解開面紗,在Hi-Fi的基礎(chǔ)之上,對拍照功能進行大幅度提升。據(jù)悉,xshot首款產(chǎn)品將搭載高像素攝像頭,雙LED閃光燈,并采用f1.8大光圈和USM超聲波馬達自動聚焦,以及配備了OIS光學(xué)防抖功能。

  ”之前由于X系列厚度上過于輕薄,拍照功能還不夠強大,因此xshot系列將補足這個短板?!榜T磊表示,vivo未來重點會圍繞x、xplay和xshot三大極致系列進行迭代。

  對于互聯(lián)網(wǎng)手機品牌的沖擊,馮磊認為,互聯(lián)網(wǎng)帶來了廠商與用戶接觸途徑的大變革,讓廠商與消費者互動更加緊密,對消費者的需求也會把握的更準。在營銷方式上,馮磊透露,從去年開始vivo已經(jīng)逐漸減少了對傳統(tǒng)營銷渠道的投入,全面轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)營銷,即使現(xiàn)在冠名快樂大本營,也是基于節(jié)目目標用戶的精準和節(jié)目內(nèi)容的全網(wǎng)張合傳播。

  在馮磊看來,vivo的目標人群正在發(fā)生悄然變化?!痹龠^幾個月,95后就將走上社會的舞臺,隨著時間的推移,怎么通過差異化的定位,瞄準新的目標人群,緊跟這些互聯(lián)網(wǎng)新生代人群是vivo得當(dāng)務(wù)之急。vivo將在產(chǎn)品上不斷做出調(diào)整,滿足他們的需要?!?/p>

  90后崛起 對價格敏感度下降

  從去年開始,在小米等廠商的帶動下,手機行業(yè)牽起了一輪又一輪的價格戰(zhàn),國產(chǎn)手機售價不斷下調(diào),中高端配置的國產(chǎn)手機價格已經(jīng)跌至1900元以下。

  馮磊對于價格戰(zhàn)完全不感冒,他認為市場行為與每個企業(yè)自身的定位和思考邏輯緊密相關(guān)。他認為vivo只需要考慮所提供的價值能否與消費者的購買力匹配?!比ツ晡覀兊膞3售價2498元,已經(jīng)進入了國內(nèi)單品手機銷量前十名,只要能夠提供足夠的價值,價格完全不是問題?!?/p>

  他反問說,為什么德國車比中國國產(chǎn)車貴那么多,但依然賣的很好?”因為消費者并不只在乎價格本身,而更加在乎你給消費者提供的價值,諸如,產(chǎn)品、品牌、品質(zhì)、服務(wù)、體驗和情感等。

  馮磊表示,現(xiàn)在手機市場的主力購買者已經(jīng)是85后和90后,他們這一代人生長在物質(zhì)并不貧乏的時代,對他們而言僅靠物質(zhì)是搞不定的,品牌和產(chǎn)品所能夠傳遞的內(nèi)涵與氣質(zhì)才是他們所在意的,這也是當(dāng)前一些注重輕奢侈,快時尚品牌夠崛起的主要原因。


  談及電商品牌的問題,馮磊表示,全渠道一致的體驗是一個品牌重要的消費者體驗。vivo不考慮獨立的電商品牌,將堅持提供線上線下一致的!

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更新時間:2023年01月31日
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