作為一個(gè)對(duì)音樂(lè)有著極高熱情和追求的90后來(lái)說(shuō)，vivo無(wú)疑是自己的一個(gè)，甚至可以說(shuō)是vivo的發(fā)燒友。他的HI-FI音樂(lè)效果真正的讓你走進(jìn)音樂(lè)的世界，所以對(duì)于vivo的最新情況也是時(shí)時(shí)關(guān)注。杭州網(wǎng)站建設(shè)公司 2014-4-28 轉(zhuǎn) 從關(guān)注價(jià)格、規(guī)模、體量轉(zhuǎn)向關(guān)注消費(fèi)者個(gè)性化需求，國(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)正在悄然發(fā)生著變革，一批”小而美“的廠商，正在從中華酷聯(lián)和小米的夾縫中快速生長(zhǎng)。

　　2年前，他們開(kāi)始推出新品牌vivo，2014年接連宣布了幾個(gè)大手筆：一個(gè)是宣布在南京成立軟件研發(fā)基地，一個(gè)是在東莞長(zhǎng)安濱海新區(qū)興建國(guó)際化的vivo總部工業(yè)園既vivo總部研發(fā)生產(chǎn)基地。短短2,3年，這家公司正經(jīng)歷著成立以來(lái)最大的洗禮。

　　在深圳新裝修的vivo大樓里，vivo首席營(yíng)銷(xiāo)官馮磊接受了新浪科技專(zhuān)訪，對(duì)vivo品牌的布局、定位和未來(lái)規(guī)劃進(jìn)行了詳盡闡述。

　　布局三大產(chǎn)品線

　　馮磊回憶說(shuō)，vivo品牌最早是在2009年注冊(cè)，當(dāng)時(shí)蘋(píng)果(571.94, 4.17, 0.73%)的iPhone已經(jīng)給行業(yè)掀起革命，3G開(kāi)始成熟，用戶(hù)從PC端轉(zhuǎn)向移動(dòng)端是一個(gè)大趨勢(shì)?！斑@對(duì)手機(jī)行業(yè)是巨大的革命和機(jī)會(huì)，最終我們公司決定在2011年下半年從原先的功能機(jī)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型3G智能機(jī)產(chǎn)品，并適時(shí)推出新品牌vivo。”

　　vivo品牌在行業(yè)發(fā)布的第一款產(chǎn)品是X1，這款2012年11月發(fā)布的產(chǎn)品厚度僅有6.55mm，為當(dāng)時(shí)業(yè)界最薄的手機(jī)，并搭載了專(zhuān)業(yè)級(jí)Hi-Fi芯片。之后X系列的第二款手機(jī)X3在厚度上繼續(xù)突破，達(dá)到了5.75mm，在Hi-Fi上采用了定制的芯片ES9018。

　　“薄和Hi-Fi是我們X系列最初的兩大切入點(diǎn)，由于Android底層原因，市面上的手機(jī)在音樂(lè)音質(zhì)上一直沒(méi)有質(zhì)的突破，所以vivo就選擇了音質(zhì)作為突破口。X系列我們選擇的屏幕為4.7英寸，我們希望這個(gè)系列的手機(jī)能夠保值最佳的手持感。”馮磊說(shuō)。

　　2013年5月，vivo又發(fā)布了全新的系列Xplay主打HiFi極致影音，第一代是Xplay,2013年底發(fā)布的第二代Xplay3S，屏幕尺寸達(dá)到6英寸，是全球第一款采用2K分辨率屏幕的手機(jī)，并且與DTS合作首發(fā)了Headphone X技術(shù)。

　　對(duì)于Xplay系列，馮磊表示，這個(gè)系列側(cè)重的是大屏，視頻、網(wǎng)頁(yè)瀏覽體驗(yàn)的用戶(hù)，這類(lèi)消費(fèi)者需要一個(gè)設(shè)備，不是平板、能夠手持、視覺(jué)爽，因此形成了與X系列定位完全不同的Xplay系列。

　　在馮磊看來(lái)，vivo區(qū)別于其他品牌最重要的品牌特點(diǎn)是：音質(zhì)和體驗(yàn)。談到體驗(yàn)，馮磊認(rèn)為，過(guò)去手機(jī)行業(yè)是靠硬件驅(qū)動(dòng)，從單核到雙核四核甚至八核，節(jié)奏非?？?，未來(lái)這種驚喜更多的將從硬件驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向功能創(chuàng)新和體驗(yàn)，這方面的難度會(huì)越來(lái)越大，可能沒(méi)有以前進(jìn)步這么大，但是通過(guò)例如雙擊點(diǎn)亮屏幕，smartwake等這樣細(xì)給消費(fèi)者小的驚喜。

　　“如果vivo能讓消費(fèi)者記住一個(gè)特點(diǎn)那就是Hi-Fi音質(zhì)，消費(fèi)者提到音樂(lè)和音質(zhì)的時(shí)候能夠第一時(shí)間想到vivo，見(jiàn)到vivo能夠想到最棒的音樂(lè)這就足夠了?！榜T磊說(shuō)。

　　馮磊透露，vivo未來(lái)將形成X、Xplay和Xshot三大產(chǎn)品系列，形成三角型布局。X系列主打輕薄、便攜和時(shí)尚外觀設(shè)計(jì)，屏幕在5英寸左右，采用專(zhuān)業(yè)的Hi-Fi芯片，滿(mǎn)足注重外觀和便攜性人群的需要;Xplay全系將采用大屏設(shè)計(jì)，并在HiFi基礎(chǔ)上滿(mǎn)足對(duì)影音要求較高的用戶(hù);而即將推出的Xshot系列將主打HiFi+拍攝功能。

　　將推全新系列xshot

　　目前，vivo全新的產(chǎn)品系列xshot，已經(jīng)逐漸解開(kāi)面紗，在Hi-Fi的基礎(chǔ)之上，對(duì)拍照功能進(jìn)行大幅度提升。據(jù)悉，xshot首款產(chǎn)品將搭載高像素?cái)z像頭，雙LED閃光燈，并采用f1.8大光圈和USM超聲波馬達(dá)自動(dòng)聚焦，以及配備了OIS光學(xué)防抖功能。

　　”之前由于X系列厚度上過(guò)于輕薄，拍照功能還不夠強(qiáng)大，因此xshot系列將補(bǔ)足這個(gè)短板?！榜T磊表示，vivo未來(lái)重點(diǎn)會(huì)圍繞x、xplay和xshot三大極致系列進(jìn)行迭代。

　　對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌的沖擊，馮磊認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)了廠商與用戶(hù)接觸途徑的大變革，讓廠商與消費(fèi)者互動(dòng)更加緊密，對(duì)消費(fèi)者的需求也會(huì)把握的更準(zhǔn)。在營(yíng)銷(xiāo)方式上，馮磊透露，從去年開(kāi)始vivo已經(jīng)逐漸減少了對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的投入，全面轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，即使現(xiàn)在冠名快樂(lè)大本營(yíng)，也是基于節(jié)目目標(biāo)用戶(hù)的精準(zhǔn)和節(jié)目?jī)?nèi)容的全網(wǎng)張合傳播。

　　在馮磊看來(lái)，vivo的目標(biāo)人群正在發(fā)生悄然變化。”再過(guò)幾個(gè)月，95后就將走上社會(huì)的舞臺(tái)，隨著時(shí)間的推移，怎么通過(guò)差異化的定位，瞄準(zhǔn)新的目標(biāo)人群，緊跟這些互聯(lián)網(wǎng)新生代人群是vivo得當(dāng)務(wù)之急。vivo將在產(chǎn)品上不斷做出調(diào)整，滿(mǎn)足他們的需要?！?/p>

　　90后崛起 對(duì)價(jià)格敏感度下降

　　從去年開(kāi)始，在小米等廠商的帶動(dòng)下，手機(jī)行業(yè)牽起了一輪又一輪的價(jià)格戰(zhàn)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)售價(jià)不斷下調(diào)，中高端配置的國(guó)產(chǎn)手機(jī)價(jià)格已經(jīng)跌至1900元以下。

　　馮磊對(duì)于價(jià)格戰(zhàn)完全不感冒，他認(rèn)為市場(chǎng)行為與每個(gè)企業(yè)自身的定位和思考邏輯緊密相關(guān)。他認(rèn)為vivo只需要考慮所提供的價(jià)值能否與消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力匹配。”去年我們的x3售價(jià)2498元，已經(jīng)進(jìn)入了國(guó)內(nèi)單品手機(jī)銷(xiāo)量前十名，只要能夠提供足夠的價(jià)值，價(jià)格完全不是問(wèn)題?！?/p>

　　他反問(wèn)說(shuō)，為什么德國(guó)車(chē)比中國(guó)國(guó)產(chǎn)車(chē)貴那么多，但依然賣(mài)的很好?”因?yàn)橄M(fèi)者并不只在乎價(jià)格本身，而更加在乎你給消費(fèi)者提供的價(jià)值，諸如，產(chǎn)品、品牌、品質(zhì)、服務(wù)、體驗(yàn)和情感等。

　　馮磊表示，現(xiàn)在手機(jī)市場(chǎng)的主力購(gòu)買(mǎi)者已經(jīng)是85后和90后，他們這一代人生長(zhǎng)在物質(zhì)并不貧乏的時(shí)代，對(duì)他們而言?xún)H靠物質(zhì)是搞不定的，品牌和產(chǎn)品所能夠傳遞的內(nèi)涵與氣質(zhì)才是他們所在意的，這也是當(dāng)前一些注重輕奢侈，快時(shí)尚品牌夠崛起的主要原因。

　　談及電商品牌的問(wèn)題，馮磊表示，全渠道一致的體驗(yàn)是一個(gè)品牌重要的消費(fèi)者體驗(yàn)。vivo不考慮獨(dú)立的電商品牌，將堅(jiān)持提供線上線下一致的!

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