作為一個對音樂有著極高熱情和追求的90后來說，vivo無疑是自己的一個，甚至可以說是vivo的發(fā)燒友。他的HI-FI音樂效果真正的讓你走進音樂的世界，所以對于vivo的最新情況也是時時關(guān)注。杭州網(wǎng)站建設(shè)公司 2014-4-28 轉(zhuǎn) 從關(guān)注價格、規(guī)模、體量轉(zhuǎn)向關(guān)注消費者個性化需求，國內(nèi)手機行業(yè)正在悄然發(fā)生著變革，一批”小而美“的廠商，正在從中華酷聯(lián)和小米的夾縫中快速生長。

　　2年前，他們開始推出新品牌vivo，2014年接連宣布了幾個大手筆：一個是宣布在南京成立軟件研發(fā)基地，一個是在東莞長安濱海新區(qū)興建國際化的vivo總部工業(yè)園既vivo總部研發(fā)生產(chǎn)基地。短短2,3年，這家公司正經(jīng)歷著成立以來最大的洗禮。

　　在深圳新裝修的vivo大樓里，vivo首席營銷官馮磊接受了新浪科技專訪，對vivo品牌的布局、定位和未來規(guī)劃進行了詳盡闡述。

　　布局三大產(chǎn)品線

　　馮磊回憶說，vivo品牌最早是在2009年注冊，當(dāng)時蘋果(571.94, 4.17, 0.73%)的iPhone已經(jīng)給行業(yè)掀起革命，3G開始成熟，用戶從PC端轉(zhuǎn)向移動端是一個大趨勢。“這對手機行業(yè)是巨大的革命和機會，最終我們公司決定在2011年下半年從原先的功能機產(chǎn)品轉(zhuǎn)型3G智能機產(chǎn)品，并適時推出新品牌vivo?！?/p>

　　vivo品牌在行業(yè)發(fā)布的第一款產(chǎn)品是X1，這款2012年11月發(fā)布的產(chǎn)品厚度僅有6.55mm，為當(dāng)時業(yè)界最薄的手機，并搭載了專業(yè)級Hi-Fi芯片。之后X系列的第二款手機X3在厚度上繼續(xù)突破，達到了5.75mm，在Hi-Fi上采用了定制的芯片ES9018。

　　“薄和Hi-Fi是我們X系列最初的兩大切入點，由于Android底層原因，市面上的手機在音樂音質(zhì)上一直沒有質(zhì)的突破，所以vivo就選擇了音質(zhì)作為突破口。X系列我們選擇的屏幕為4.7英寸，我們希望這個系列的手機能夠保值最佳的手持感?！瘪T磊說。

　　2013年5月，vivo又發(fā)布了全新的系列Xplay主打HiFi極致影音，第一代是Xplay,2013年底發(fā)布的第二代Xplay3S，屏幕尺寸達到6英寸，是全球第一款采用2K分辨率屏幕的手機，并且與DTS合作首發(fā)了Headphone X技術(shù)。

　　對于Xplay系列，馮磊表示，這個系列側(cè)重的是大屏，視頻、網(wǎng)頁瀏覽體驗的用戶，這類消費者需要一個設(shè)備，不是平板、能夠手持、視覺爽，因此形成了與X系列定位完全不同的Xplay系列。

　　在馮磊看來，vivo區(qū)別于其他品牌最重要的品牌特點是：音質(zhì)和體驗。談到體驗，馮磊認為，過去手機行業(yè)是靠硬件驅(qū)動，從單核到雙核四核甚至八核，節(jié)奏非?？?，未來這種驚喜更多的將從硬件驅(qū)動轉(zhuǎn)向功能創(chuàng)新和體驗，這方面的難度會越來越大，可能沒有以前進步這么大，但是通過例如雙擊點亮屏幕，smartwake等這樣細給消費者小的驚喜。

　　“如果vivo能讓消費者記住一個特點那就是Hi-Fi音質(zhì)，消費者提到音樂和音質(zhì)的時候能夠第一時間想到vivo，見到vivo能夠想到最棒的音樂這就足夠了。“馮磊說。

　　馮磊透露，vivo未來將形成X、Xplay和Xshot三大產(chǎn)品系列，形成三角型布局。X系列主打輕薄、便攜和時尚外觀設(shè)計，屏幕在5英寸左右，采用專業(yè)的Hi-Fi芯片，滿足注重外觀和便攜性人群的需要;Xplay全系將采用大屏設(shè)計，并在HiFi基礎(chǔ)上滿足對影音要求較高的用戶;而即將推出的Xshot系列將主打HiFi+拍攝功能。

　　將推全新系列xshot

　　目前，vivo全新的產(chǎn)品系列xshot，已經(jīng)逐漸解開面紗，在Hi-Fi的基礎(chǔ)之上，對拍照功能進行大幅度提升。據(jù)悉，xshot首款產(chǎn)品將搭載高像素攝像頭，雙LED閃光燈，并采用f1.8大光圈和USM超聲波馬達自動聚焦，以及配備了OIS光學(xué)防抖功能。

　　”之前由于X系列厚度上過于輕薄，拍照功能還不夠強大，因此xshot系列將補足這個短板?！榜T磊表示，vivo未來重點會圍繞x、xplay和xshot三大極致系列進行迭代。

　　對于互聯(lián)網(wǎng)手機品牌的沖擊，馮磊認為，互聯(lián)網(wǎng)帶來了廠商與用戶接觸途徑的大變革，讓廠商與消費者互動更加緊密，對消費者的需求也會把握的更準。在營銷方式上，馮磊透露，從去年開始vivo已經(jīng)逐漸減少了對傳統(tǒng)營銷渠道的投入，全面轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)營銷，即使現(xiàn)在冠名快樂大本營，也是基于節(jié)目目標用戶的精準和節(jié)目內(nèi)容的全網(wǎng)張合傳播。

　　在馮磊看來，vivo的目標人群正在發(fā)生悄然變化?！痹龠^幾個月，95后就將走上社會的舞臺，隨著時間的推移，怎么通過差異化的定位，瞄準新的目標人群，緊跟這些互聯(lián)網(wǎng)新生代人群是vivo得當(dāng)務(wù)之急。vivo將在產(chǎn)品上不斷做出調(diào)整，滿足他們的需要。“

　　90后崛起 對價格敏感度下降

　　從去年開始，在小米等廠商的帶動下，手機行業(yè)牽起了一輪又一輪的價格戰(zhàn)，國產(chǎn)手機售價不斷下調(diào)，中高端配置的國產(chǎn)手機價格已經(jīng)跌至1900元以下。

　　馮磊對于價格戰(zhàn)完全不感冒，他認為市場行為與每個企業(yè)自身的定位和思考邏輯緊密相關(guān)。他認為vivo只需要考慮所提供的價值能否與消費者的購買力匹配?！比ツ晡覀兊膞3售價2498元，已經(jīng)進入了國內(nèi)單品手機銷量前十名，只要能夠提供足夠的價值，價格完全不是問題?！?/p>

　　他反問說，為什么德國車比中國國產(chǎn)車貴那么多，但依然賣的很好?”因為消費者并不只在乎價格本身，而更加在乎你給消費者提供的價值，諸如，產(chǎn)品、品牌、品質(zhì)、服務(wù)、體驗和情感等。

　　馮磊表示，現(xiàn)在手機市場的主力購買者已經(jīng)是85后和90后，他們這一代人生長在物質(zhì)并不貧乏的時代，對他們而言僅靠物質(zhì)是搞不定的，品牌和產(chǎn)品所能夠傳遞的內(nèi)涵與氣質(zhì)才是他們所在意的，這也是當(dāng)前一些注重輕奢侈，快時尚品牌夠崛起的主要原因。

　　談及電商品牌的問題，馮磊表示，全渠道一致的體驗是一個品牌重要的消費者體驗。vivo不考慮獨立的電商品牌，將堅持提供線上線下一致的!

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