網(wǎng)站制作公司蒙特今日關(guān)注：商業(yè)地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)改造必從零開始。一個全新的商業(yè)地產(chǎn)項目，從選址、獲取土地、前期市場調(diào)研、定位、規(guī)劃設(shè)計、施工、銷售組織、營銷策劃、招商、運營管理，以及根本的利益分配和投資回報退出機制已經(jīng)非常成熟，但往往在前期的環(huán)節(jié)的失敗，就導(dǎo)致了后續(xù)的目標并不能達成，但很多泡沫嚴重的項目并沒有太多的改造價值，合理的被市場淘汰也是必然的。

　　但如果從選址和規(guī)劃開始，就能為互聯(lián)網(wǎng)改造打下扎實的基礎(chǔ)，比如：徹底的拋棄傳統(tǒng)商業(yè)綜合的想法，直接全面的擁抱互聯(lián)網(wǎng)，建立基于某個城市的互聯(lián)網(wǎng)Shoppingmall,在商業(yè)動線設(shè)計上，充分考慮網(wǎng)友的購物習慣，在引進業(yè)態(tài)上，除了常規(guī)項目外，引進以互聯(lián)網(wǎng)為主各類品牌，而在入駐品類、品牌上，會更多考慮互聯(lián)網(wǎng)口碑，乃至本地化口碑優(yōu)秀的商家，而收益一定不是傳統(tǒng)的商戶租賃那可憐的租金。

　　我們可以給主力店、旗艦商家各類優(yōu)惠乃至補貼，同樣互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)秀品牌的號召力，并不會比名牌小多少，他們只不過是在虛擬社會生存的另一類名牌。這是一種顛覆，也是為特立獨行的互聯(lián)網(wǎng)圈層去量身定制一個綜合體。蘇寧云商一直強調(diào)的線上線下同價(盡管比其他電商價格還高)，實際上也是為了吸引互聯(lián)網(wǎng)消費群體所做的努力，只不過很遺憾，運營的細節(jié)欠缺、服務(wù)不到位、壞口碑傳播也給我們樹立了另一個典型案例。

　　當然，以上這種情況僅僅是一種假設(shè)，我們更多的是面臨已經(jīng)成型的綜合體如何更好的利用互聯(lián)網(wǎng)提升自身的發(fā)展。

　　從零開始是建立的新的產(chǎn)業(yè)鏈，也是重新的利益分配過程，首先看目標。目標是銷售額以及利潤的大增?；ヂ?lián)網(wǎng)建立的虛擬社會，讓每個人重新定義了自己的網(wǎng)絡(luò)身份，在網(wǎng)上，沒有人知道你是不是一條狗，這是這個社會給每個個體帶來的安全感，而這個虛擬的空間，不再受到物理空間距離的限制，通俗點講，互聯(lián)網(wǎng)給所有上網(wǎng)者帶來的體驗是最好的，網(wǎng)友的地盤，網(wǎng)友做主。

　　但傳統(tǒng)商業(yè)的邏輯更多的考慮是商家的利益，比如動線設(shè)計、品牌引入、銷售場景設(shè)計、氣氛營造上，都是為了更多的讓消費者經(jīng)過、引發(fā)購物沖動去設(shè)計的，讓客戶走更多的路，進更多的店，細節(jié)很多，很成熟，但卻給用戶的體驗不那么完美。

　　互聯(lián)網(wǎng)的店家對于消費者左一個親，右一個親的推薦交流，而商場的店員卻是閱人無數(shù)，各種臉色讓消費者望而卻步和網(wǎng)絡(luò)吐槽，這就是體驗的差距。

　　所以，首先，我們的觀念上的根本差距就是用戶體驗，而不是商家體驗?；ヂ?lián)網(wǎng)改造后的商業(yè)綜合體，除了概念的打造外，最基本的服務(wù)意識和互聯(lián)網(wǎng)化的營銷氛圍的塑造，是基礎(chǔ)。從線上蓄客、導(dǎo)流、轉(zhuǎn)化到線下，完美的用戶體驗是基礎(chǔ)，這是兩種文化的碰撞。

　　泛互聯(lián)網(wǎng)化下的深度變革 技術(shù)與模式的選擇

　　商業(yè)地產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)改造，不僅僅簡單的是對互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)或者某一個模式的應(yīng)用，基于前文所述，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與模式的選擇，是更好的加快互聯(lián)網(wǎng)化的滲入，這是一種骨子里的感覺，如果做過營銷的人一定聽過一句話，叫做：人人營銷、處處營銷、實時營銷。換做互聯(lián)網(wǎng)，也是這個概念。

　　從短期來看，一個基本的平臺定位很重要，互聯(lián)網(wǎng)模式千變?nèi)f化，但都有共同的目標，就是收益，改造后的商業(yè)地產(chǎn)，收益從哪里來?除了銷售蓄水、租金蓄水、土地溢價等投資回報之外，基于互聯(lián)網(wǎng)的相關(guān)領(lǐng)域，都可以變?yōu)殇N售額轉(zhuǎn)化的渠道。

　　O2O帶給我們的，是更好的用戶體驗，消費者網(wǎng)上篩選、線上支付，線下享受產(chǎn)品和服務(wù)的過程，是商業(yè)地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)化的一個基本邏輯，但僅僅是一部分。簡單的B2C平臺，或者是通過日常的銷售帶來的收益是相對固定的，但我們要更多的關(guān)注利用互聯(lián)網(wǎng)改造之后給商業(yè)地產(chǎn)在資本領(lǐng)域以及資金流方面創(chuàng)造的價值。

　　利用互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，快速的達成規(guī)?；?、可復(fù)制性是長期目標，短期目標是借助互聯(lián)網(wǎng)手段，用互聯(lián)網(wǎng)的文化，進行日常的銷售渠道的拓展和改造?；ヂ?lián)網(wǎng)電商每年的價格戰(zhàn)，可能讓人目瞪口呆，我們可以思考，最終的收益在哪里?

　　一瓶水在小店一塊五，公園三塊，五星級酒店20塊，但在互聯(lián)網(wǎng)，可能不要錢，所以互聯(lián)網(wǎng)的價格戰(zhàn)不是長久之計，定價權(quán)長期來看是在B端，而不是在電商平臺，但短期來看，還是要打。不管如何，互聯(lián)網(wǎng)賺的錢，靠商家的僅是一小部分，更多的是對于未來平臺資本價值的預(yù)期和資金流的運作。

　　互聯(lián)網(wǎng)的短板是在面對線下端時，一下就慌了神。比如蘇寧電商在南京送貨的都是大叔級，亞馬遜則偏年輕化，而淘寶店主則只能靠照片、模特、美工設(shè)計、文字講解等方式去彌補線下的短板，線下的高額成本并不是互聯(lián)網(wǎng)很多企業(yè)所能承受的。

　　這一點，恰恰是線下我們商業(yè)地產(chǎn)的長處，但豪華的場地也就意味著高額的運營成本，所以商品價格一直也是矛盾之處，互聯(lián)網(wǎng)給我們解決的是規(guī)模，也就是所謂的薄利多銷，而線下給消費者帶來的是安全感和更好的實體體驗。

　　商業(yè)地產(chǎn)是區(qū)域?qū)傩暂^強的領(lǐng)域，未來的互聯(lián)網(wǎng)帶給我們的方向，也是基于區(qū)域的精細化運作，在正常的運營狀態(tài)下，商業(yè)地產(chǎn)的品牌效應(yīng)和公信力要遠遠高于信用度不強的網(wǎng)絡(luò)電商，但需要注意的是，電商平臺是消耗流量的，這也是眾多商業(yè)體電商不能成功的原因之一。

　　區(qū)域化電商的流量要求，與品牌平臺級電商相比，會小很多，也容易養(yǎng)成用戶習慣，這一點是眾多垂直網(wǎng)站分站成功的重要原因，既然商業(yè)地產(chǎn)的區(qū)域開發(fā)模式能夠成功，化整為零，農(nóng)村包圍城市的做法，對于區(qū)域內(nèi)的本地化電商的發(fā)展，會是一個比較不錯的選擇。

　　基于互聯(lián)網(wǎng)文化、互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的合理方式，都會得到網(wǎng)民的推崇和認可，并且形成穩(wěn)定的消費行為習慣，營銷問題，不在多做累述。

　　而商業(yè)地產(chǎn)本身就是投資和資本變現(xiàn)能力極強的行業(yè)，發(fā)行REITs、投行或基金收購、分拆后IPO、股權(quán)交易、資產(chǎn)置換、整售、散售等變現(xiàn)方式，都是傳統(tǒng)慣用手法。

　　而所謂對大數(shù)據(jù)的挖掘、互聯(lián)網(wǎng)金融的介入和使用都是錦上添花之筆。所以，對于商業(yè)地產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)改造的技術(shù)和模式選擇不應(yīng)糾結(jié)，這也不是瓶頸和爭論的焦點，更要警惕在技術(shù)思維下的互聯(lián)網(wǎng)改造造成悲劇結(jié)果。

　　深度改造應(yīng)該關(guān)注快速復(fù)制、形成規(guī)?；?，重點考量模式的可行性的基礎(chǔ)以及所謂格局，并不是問題。難點也顯而易見，對于運營細節(jié)以及運營人才的匱乏，將會是商業(yè)地產(chǎn)以及傳統(tǒng)行業(yè)未來很長時間的難點。

　　商業(yè)地產(chǎn)，或者是傳統(tǒng)領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)改造，已經(jīng)不是做與不做的選擇問題，而是未雨綢繆的未來必經(jīng)之路，對于商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)和運營而言，也提出了更高的目標和要求?；ヂ?lián)網(wǎng)不是為了消滅線下而來的，而是為了更好的提升線下而努力，讓消費者體驗優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)以及合理的定價，才是互聯(lián)網(wǎng)改造的最終目標!虛擬的社會會更多更好的溶于我們現(xiàn)實社會的方方面面。

　　蒙特和大家共同的期待：商業(yè)地產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)思維改造，所有的創(chuàng)新與顛覆，不是為了消滅，而是為了共同的未來!