因?yàn)橐郧盎ヂ?lián)網(wǎng)平臺(tái)主要基于PC(個(gè)人計(jì)算機(jī)，即電腦)之上，馬云高明地樹立了一桿大旗：網(wǎng)商---網(wǎng)絡(luò)上的商人，此概念大獲成功。“網(wǎng)商論壇”甚至成了當(dāng)時(shí)阿里巴巴B2B主要地面銷售活動(dòng)的主打品牌，后來阿里還陸續(xù)推出了網(wǎng)貨(注意這不等于非正品)、網(wǎng)規(guī)的一系列概念。

　　現(xiàn)在，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都在加緊向移動(dòng)大遷徙，而微信、微博的強(qiáng)勢讓“微”的概念呼之欲出。于是，“微商”的口號(hào)被我們大家順理成章地提出。 “微商”，成了移動(dòng)紅利的一個(gè)重要主組成部分。

　　事實(shí)上，2014年微商發(fā)展極其迅猛，已經(jīng)成為市場不可小覷的一個(gè)渠道。這種通過微社群營銷的模式有著不可替代的優(yōu)勢，它讓每個(gè)獨(dú)立的個(gè)體都成為一個(gè)小型購物平臺(tái)，借由熟人口碑輕松實(shí)現(xiàn)商品交易。

　　現(xiàn)在，微商正在掀起新一波狂熱的造富運(yùn)動(dòng)，不少人操盤手法很像當(dāng)年的成功學(xué)。難免魚龍混雜、泥沙俱下?？焖侔l(fā)展也讓微商出現(xiàn)了明顯弊端，如管理的不規(guī)范、產(chǎn)品的良莠不齊等等，都將影響微商的健康發(fā)展。

　　像任何一個(gè)行業(yè)一樣，微商也最終走向品牌時(shí)代，現(xiàn)在看有加速趨勢。最后，那些在產(chǎn)品、資金、管理和售后等方面都有嚴(yán)格規(guī)范，甚至有第三方平臺(tái)的附加備書或者擔(dān)保的微商，將成為贏家。

　　三個(gè)“億”的噱頭

　　來看看輕塑的故事，它號(hào)稱有三個(gè)“億”：

　　首先，一只空瓶，獲得了一億元的投資。輕塑是一個(gè)新推出的高端纖體果飲。品牌源于“謀女郎”李丹妮，她曾是張藝謀2004年欽點(diǎn)的“奧運(yùn)寶貝”，現(xiàn)在是一名演員、也是兩個(gè)孩子的媽媽。這些身份不僅讓李丹妮具有天生的時(shí)尚敏感度，也讓她在“女人如何愛自己”方面有著充滿正能量的獨(dú)到見解。

　　而聯(lián)合創(chuàng)始人康莊擁有資深媒體經(jīng)驗(yàn)，主導(dǎo)過多家上市公司資產(chǎn)重組，在資本運(yùn)作、商業(yè)運(yùn)作和策劃方面經(jīng)驗(yàn)豐富。另一名聯(lián)合創(chuàng)始人大友三男，曾在日本資生堂擔(dān)任過30年技術(shù)總監(jiān)，是日本明治大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院博士生導(dǎo)師，多年來一直致力于女性健康品技術(shù)創(chuàng)新。明星+媒體人+技術(shù)專家，在輕塑投資人的眼里，“這個(gè)團(tuán)隊(duì)是黃金組合”，于是獲得了1億風(fēng)投。

　　其次，一次活動(dòng)，要眾籌萬名“壕合伙人”的億元投資。2月10日10點(diǎn)，輕塑將在京東眾籌正式開啟眾籌，尋找10000名天使合伙人。一是每人只需投資1萬元，即可獲得價(jià)值18000元的輕塑纖體果飲;二是連續(xù)5年，每年再獲贈(zèng)市值1萬元的輕塑產(chǎn)品;三是一年之內(nèi)，公司接受無條件退貨，并可按原價(jià)回購;四是每年千萬元級(jí)別的品牌及產(chǎn)品傳播投入，全力扶持旗下微商。

　　據(jù)輕塑CEO康莊解釋說，所謂“萬壕計(jì)劃”，是希望通過極致產(chǎn)品和“品牌微商”的商業(yè)模式，計(jì)劃在未來3-5年內(nèi)，讓參與輕塑產(chǎn)品京東眾籌的“天使合伙人”實(shí)現(xiàn)“財(cái)務(wù)自由”。估計(jì)就是因?yàn)檫@個(gè)原因，所以發(fā)布會(huì)也專門放在萬豪酒店開。

　　第三，一個(gè)新品，目標(biāo)是今年至少銷售一億支以上。如果能找到1萬名微商合伙人，按一盒10支計(jì)算，一年賣出去一億支也不是什么難事。

　　眾籌或成社群動(dòng)力之一

　　輕塑能搞出這么大動(dòng)靜，就是借勢了目前最先進(jìn)的理念：用品牌手法做微商，用眾籌平臺(tái)做動(dòng)力。

　　其實(shí)，在中國互聯(lián)網(wǎng)江湖，很多人萬萬沒想到，居然是京東金融把眾籌做的最火。不是點(diǎn)名時(shí)間等新興眾籌垂直網(wǎng)站，不是專注報(bào)道智能硬件的垂直新媒體們，也不是手握巨額流量的騰訊百度阿里巴巴。

　　為什么京東眾籌最成功?從戰(zhàn)略層面上說，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)金融天然最容易從交易鏈上做成!這就像先有淘寶而后養(yǎng)大了支付寶一樣。從戰(zhàn)術(shù)層面說，簡單說就是：京東有實(shí)力、客群很吻合、領(lǐng)導(dǎo)真重視、真舍得投資源。作為中國第四大互聯(lián)網(wǎng)公司，京東體量就擺在那里。加上3C起家的京東擁有的客群，與智能硬件的目標(biāo)客戶高度吻合。再有，就是京東把金融業(yè)務(wù)擺在戰(zhàn)略高度，下決心做大眾籌。在這個(gè)基礎(chǔ)上資源到位，執(zhí)行力夠彪悍，做不起來才怪!

　　吃住了智能硬件，現(xiàn)在京東眾籌正在全力殺入新興快消品。“輕塑”的故事要素看起來都齊活了，所以實(shí)際上京東也在力捧這個(gè)眾籌項(xiàng)目。

　　用戶經(jīng)營到最后，其實(shí)都是社群，小米已經(jīng)大嘗甜頭。輕塑未來的野心，居然也是女性社群?！拔覀兿Ｍ\(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)社交平臺(tái)，縮短營銷渠道層級(jí)，讓產(chǎn)品和營運(yùn)團(tuán)隊(duì)直接面對(duì)終端消費(fèi)者，打造產(chǎn)品傳播和營銷合一平臺(tái)。輕塑將聚攏中國高端青年女性用戶，建立國內(nèi)人數(shù)最多、市場價(jià)值最大、最具粘性的青年女性社區(qū)?！笨登f說。

　　用發(fā)展的眼光去審視這一次大眾籌，需要回到“人”的核心邏輯。這是因?yàn)?，社交工具與移動(dòng)應(yīng)用的改裝和放大，讓“人和商品”連接的機(jī)會(huì)被充分孕育，社群之內(nèi)、社群之間橫向協(xié)作的成本被急劇拉低。經(jīng)由朋友圈、微博、QQ群、陌陌小組、百度貼吧的全新格式，渠道正在被社交關(guān)系強(qiáng)制重組。以微信為例，便包含了一對(duì)一的個(gè)人聊天、一對(duì)多的公眾號(hào)、多對(duì)多的朋友圈、微信群。

　　也許你覺得太能忽悠，也許你甚至覺得像傳銷。可沒辦法這就是微商熱潮的真實(shí)反映。面對(duì)時(shí)代趨勢，得先冷靜觀察。當(dāng)然，微商時(shí)代，產(chǎn)品也必須是第一位!因?yàn)閹缀跛械漠a(chǎn)品成敗都源于口碑相傳。越是熟人的圈子，越是不可濫用信任，這些一旦瓦解，幾乎無逆轉(zhuǎn)可能。對(duì)輕塑來說，必須做好產(chǎn)品，否則再大的聲音、再好的概念也將歸零。你的微商玩轉(zhuǎn)的可好，互聯(lián)網(wǎng)最大的微商建設(shè)蒙特關(guān)注你啦!