在杭州創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目APP開發(fā)約占九成，打車APP、美發(fā)APP、團(tuán)購APP……杭州有不少創(chuàng)業(yè)者，都是從開發(fā)一款A(yù)PP開始創(chuàng)業(yè)之路的。
樂見“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新的民間資金也隨之涌入。“杭城一年起碼有10億元以上的民間資金投入搞APP開發(fā)?！眲?chuàng)業(yè)平臺(tái)樂創(chuàng)會(huì)秘書長盧艷峰如此估計(jì)。
“APP開發(fā)，當(dāng)然是一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)。”杭州互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)“前輩”、同花順股份公司副總經(jīng)理吳強(qiáng)告訴記者，APP行業(yè)機(jī)會(huì)還是很多的。
成功樣本 51信用卡：C輪融資獲得1億美元
不少人一打開皮夾，就會(huì)露出一疊信用卡?！拔以?jīng)有4張信用卡，還款真的很麻煩?！?年前，杭州電子工學(xué)院畢業(yè)生孫海濤靈光一現(xiàn)：何不搞一個(gè)信用卡APP，解決這類煩惱?
3年后，孫海濤開發(fā)的“51信用卡”成了杭州APP創(chuàng)業(yè)成功案例之一。“他們的C輪融資獲得1億美元，股東包括小米、新湖中寶等。”天使灣創(chuàng)投CEO龐曉偉介紹。
據(jù)介紹，“51信用卡”是一款具有管理信用卡功能的APP，通過智能解析信用卡電子賬單，實(shí)現(xiàn)用卡管理和個(gè)人財(cái)務(wù)的智能化應(yīng)用。從2012年6月上線至今，“51信用卡”累計(jì)下載量超過了4000萬，目前有3500萬活躍用戶量，每天有約1000萬筆交易，平均每筆約三五百元，覆蓋中國約20%信用卡賬單。
今年4月，“51信用卡”還聯(lián)合中信銀行杭州分行、平安大華基金，共同發(fā)布了“小時(shí)貸”速貸平臺(tái)，主打“純線上操作”和“一小時(shí)放款”?！般y行是拿著‘屌絲’的錢，借給‘高大上’的客戶;而我是拿著‘屌絲’的錢，借給‘屌絲’。”孫海濤告訴記者。
實(shí)際上，創(chuàng)業(yè)近3年，孫海濤克服了不少困難?！?創(chuàng)業(yè)早期)正當(dāng)我們要發(fā)力的時(shí)候，一位很重要的技術(shù)人員離職創(chuàng)業(yè)去了;2013年初，我們的資金一度非常緊張，當(dāng)時(shí)找到杭州一家很有知名度的互聯(lián)網(wǎng)巨頭來投資，結(jié)果過了不久，對方一句‘不好意思’，商量好的資金就沒了……”
憑著韌性，他和團(tuán)隊(duì)最終走出了創(chuàng)業(yè)“低谷”。在他看來，一些APP創(chuàng)業(yè)者遭遇挫折，主要是“產(chǎn)品沒做好或方向不對，沒有抓住客戶的真正需求，無法黏住客戶”。另外，一些創(chuàng)始人實(shí)際上決心不夠，“他們很多都抱著試試看的創(chuàng)業(yè)態(tài)度，燒完幾百萬元就偃旗息鼓了”。
他建議創(chuàng)業(yè)者，最要克服的問題“就是進(jìn)入創(chuàng)業(yè)低潮的時(shí)候，不要輕易否定自己，不要輕言放棄，不要被自己內(nèi)心的消極情緒所打垮”。
挖財(cái)：已經(jīng)累積1億多下載用戶
買化妝品、買衣服、買水果……不少“剁手族”的月末狀況是工資花完了，還欠了一屁股“債”。杭州有一個(gè)敏銳的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)從中嗅到了商機(jī)，開發(fā)了個(gè)人記賬兼理財(cái)平臺(tái)“挖財(cái)”APP。
2013年7月，“挖財(cái)”引入了基金交易服務(wù)，推出大眾理財(cái)產(chǎn)品，通過和第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)合作并收取一定推介費(fèi)的模式來做平民理財(cái)市場;去年12月1日，“挖財(cái)”公司宣布獲得5000萬美元B輪融資。
據(jù)介紹，迄今為止，挖財(cái)已經(jīng)累積了1億多下載用戶。從最開始幫用戶記賬，發(fā)展到如今介入多種理財(cái)業(yè)務(wù)，“挖財(cái)”已累計(jì)銷售理財(cái)產(chǎn)品超過百億元。
創(chuàng)始人李治國說，未來5年，“挖財(cái)”的目標(biāo)是為1億人管好錢、理好財(cái)。
李治國將自己的經(jīng)驗(yàn)分享給新的創(chuàng)業(yè)者，“‘挖財(cái)’取得成功，在于我們堅(jiān)持自己的初心，努力幫用戶記好賬、管好錢;為此，我們不斷適應(yīng)市場變化，比如在2013年互聯(lián)網(wǎng)金融元年來到時(shí)，提前預(yù)知并迅速布局，快速融資，通過并購上海信策數(shù)據(jù)進(jìn)入金融業(yè)務(wù)，將移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和金融深度整合?！?/font>
他還建議創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)前要充分了解目標(biāo)市場，做足功課;要打造團(tuán)隊(duì)整體作戰(zhàn)能力;要懂得傳播和媒體的威力，善于宣傳和推廣。
失敗樣本 貓萌：“燒”光了錢，還沒實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式
有成功，也有失敗?！柏埫取盇PP創(chuàng)始人、18歲的福建男孩林超龍就是其中之一。
他算得上杭城互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最年輕的創(chuàng)業(yè)者。去年6月底，融到20多萬元風(fēng)險(xiǎn)投資的他，興沖沖地從北京飛赴杭州，很快注冊了杭州貓萌網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，自任董事長兼CEO。隨后，他招聘了約10人的團(tuán)隊(duì)，開發(fā)一款手繪分享交易平臺(tái)APP，取名“貓萌”;到了今年兩三月份，形勢急轉(zhuǎn)直下，“貓萌”宣告失敗。
“資金鏈一度斷裂”是一個(gè)重要原因。林超龍回憶，當(dāng)時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資已用得差不多了。沒了資金，不斷有人跳槽，團(tuán)隊(duì)成員只剩不到一半。
而且，“貓萌”APP沒有產(chǎn)生過一樁商業(yè)交易，沒有實(shí)現(xiàn)最初設(shè)定的商業(yè)模式——手繪作品專業(yè)畫師和業(yè)余畫師在“貓萌”平臺(tái)上分享自己的手繪作品，畫師們不僅可以出售自己的作品，還能針對普通用戶的需求完成作品定制，從中獲取報(bào)酬。
“定位有問題，這個(gè)平臺(tái)沒有做到高轉(zhuǎn)化率。大家都希望把自己的畫賣出去，但是沒有人來買?！绷殖埛治?。
不過，剛經(jīng)歷一次失敗的林超龍并不氣餒。已經(jīng)重新融到風(fēng)投資金的他，準(zhǔn)備開發(fā)新的第三方應(yīng)用程序。
創(chuàng)業(yè)建議
要抓住用戶核心價(jià)值
也要防被大公司“克隆”
在吳強(qiáng)看來，APP絕對算得上朝陽產(chǎn)業(yè)。他說，現(xiàn)在很多人吃飯也看APP，菜上來先用智能手機(jī)拍一下，再發(fā)到微信上與人分享，形成了成天捧著手機(jī)的“低頭一族”，這說明市場對手機(jī)上的內(nèi)容需求非常龐大，APP開發(fā)行業(yè)的機(jī)會(huì)很多。
杭州錦囊科技有限公司負(fù)責(zé)人王旭輝也認(rèn)為，“年輕人涉足這個(gè)行業(yè)(APP開發(fā))是正確的?！?/font>
杭州市工商局公布的數(shù)據(jù)顯示，截至今年4月，杭州注冊企業(yè)類型為互聯(lián)網(wǎng)和相關(guān)類型的企業(yè)總共有1157家。“APP開發(fā)項(xiàng)目約占杭州互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)總項(xiàng)目90%。”盧艷峰告訴記者。
據(jù)多位業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，目前杭城搞APP開發(fā)的公司達(dá)上千家，一年新開發(fā)的APP超過上萬個(gè)。
不過，創(chuàng)業(yè)者投身APP開發(fā)大潮時(shí)，還是要注意避開可能存在的風(fēng)險(xiǎn)。記者就此采訪了一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)負(fù)責(zé)人、投資業(yè)人士。
在浙大科發(fā)股權(quán)投資管理有限公司副總裁李洪杰看來，APP創(chuàng)業(yè)者一定要避免以下3種情況，“APP本身創(chuàng)新性不夠，而同時(shí)期有很多強(qiáng)勁的競爭對手;雖然創(chuàng)新性很強(qiáng)，但是技術(shù)壁壘很低或跑得不夠快，很容易被其他有實(shí)力的大公司‘克隆’;雖然創(chuàng)新性蠻強(qiáng)，但不適合中國的市場情況和消費(fèi)習(xí)慣等，也很容易死亡。”
杭州盈開投資公司負(fù)責(zé)人項(xiàng)建標(biāo)建議創(chuàng)業(yè)者，要多考慮錢的問題。因?yàn)樵谒磥?，資金鏈斷裂是APP項(xiàng)目的第一大死亡原因;另外，運(yùn)營失敗也是重要原因，“開發(fā)一個(gè)APP的門檻不高，但運(yùn)營一個(gè)APP需要投入巨大的資本”。
同時(shí)，他也看到這個(gè)行業(yè)中的盲目現(xiàn)象，一些不適合搞創(chuàng)業(yè)的人都跑來搞APP項(xiàng)目?！?這些人)沒有承受失敗的能力。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)本來風(fēng)險(xiǎn)就很高，只有少數(shù)人才能做成?！?/font>
而在吳強(qiáng)看來，目前，杭城很多新開發(fā)出來的APP沒有抓住市場真正的“痛點(diǎn)”，沒能為用戶提供出無可替代的“核心價(jià)值”?！叭绻闶悄欠N可有可無的APP，那就很難生存下去?！?/font>
怎么避開?他建議，創(chuàng)業(yè)者一定要對行業(yè)有深刻的了解?！皠?chuàng)業(yè)者要對傳統(tǒng)行業(yè)做盡可能仔細(xì)的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)切實(shí)存在的問題或痛點(diǎn)，然后通過APP這個(gè)快捷的工具，找到解決辦法。”
移動(dòng)APP開發(fā)蒙特人關(guān)注到，在目前的市場中，“年輕人單槍匹馬地去獨(dú)自開發(fā)一個(gè)新的APP，想要跟一些很成熟的團(tuán)隊(duì)來比拼，是雞蛋碰石頭;年輕人最快捷的創(chuàng)業(yè)辦法，是跟著好的團(tuán)隊(duì)，尋找好的合作者，才能做出成績來?！弊詈笙胝f，如果親的創(chuàng)業(yè)APP開發(fā)路上有任何難點(diǎn)如需技術(shù)突破等等，可以隨時(shí)與蒙特人團(tuán)隊(duì)溝通15158184365，我們期待你的加入!
在杭州創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目APP開發(fā)約占九成，打車APP、美發(fā)APP、團(tuán)購APP……杭州有不少創(chuàng)業(yè)者，都是從開發(fā)一款A(yù)PP開始創(chuàng)業(yè)之路的。
樂見“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新的民間資金也隨之涌入?！昂汲且荒昶鸫a有10億元以上的民間資金投入搞APP開發(fā)?！眲?chuàng)業(yè)平臺(tái)樂創(chuàng)會(huì)秘書長盧艷峰如此估計(jì)。
“APP開發(fā)，當(dāng)然是一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)?！焙贾莼ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)“前輩”、同花順股份公司副總經(jīng)理吳強(qiáng)告訴記者，APP行業(yè)機(jī)會(huì)還是很多的。
成功樣本 51信用卡：C輪融資獲得1億美元
不少人一打開皮夾，就會(huì)露出一疊信用卡?！拔以?jīng)有4張信用卡，還款真的很麻煩?！?年前，杭州電子工學(xué)院畢業(yè)生孫海濤靈光一現(xiàn)：何不搞一個(gè)信用卡APP，解決這類煩惱?
3年后，孫海濤開發(fā)的“51信用卡”成了杭州APP創(chuàng)業(yè)成功案例之一?！八麄兊腃輪融資獲得1億美元，股東包括小米、新湖中寶等。”天使灣創(chuàng)投CEO龐曉偉介紹。
據(jù)介紹，“51信用卡”是一款具有管理信用卡功能的APP，通過智能解析信用卡電子賬單，實(shí)現(xiàn)用卡管理和個(gè)人財(cái)務(wù)的智能化應(yīng)用。從2012年6月上線至今，“51信用卡”累計(jì)下載量超過了4000萬，目前有3500萬活躍用戶量，每天有約1000萬筆交易，平均每筆約三五百元，覆蓋中國約20%信用卡賬單。
今年4月，“51信用卡”還聯(lián)合中信銀行杭州分行、平安大華基金，共同發(fā)布了“小時(shí)貸”速貸平臺(tái)，主打“純線上操作”和“一小時(shí)放款”。“銀行是拿著‘屌絲’的錢，借給‘高大上’的客戶;而我是拿著‘屌絲’的錢，借給‘屌絲’。”孫海濤告訴記者。
實(shí)際上，創(chuàng)業(yè)近3年，孫海濤克服了不少困難?！?創(chuàng)業(yè)早期)正當(dāng)我們要發(fā)力的時(shí)候，一位很重要的技術(shù)人員離職創(chuàng)業(yè)去了;2013年初，我們的資金一度非常緊張，當(dāng)時(shí)找到杭州一家很有知名度的互聯(lián)網(wǎng)巨頭來投資，結(jié)果過了不久，對方一句‘不好意思’，商量好的資金就沒了……”
憑著韌性，他和團(tuán)隊(duì)最終走出了創(chuàng)業(yè)“低谷”。在他看來，一些APP創(chuàng)業(yè)者遭遇挫折，主要是“產(chǎn)品沒做好或方向不對，沒有抓住客戶的真正需求，無法黏住客戶”。另外，一些創(chuàng)始人實(shí)際上決心不夠，“他們很多都抱著試試看的創(chuàng)業(yè)態(tài)度，燒完幾百萬元就偃旗息鼓了”。
他建議創(chuàng)業(yè)者，最要克服的問題“就是進(jìn)入創(chuàng)業(yè)低潮的時(shí)候，不要輕易否定自己，不要輕言放棄，不要被自己內(nèi)心的消極情緒所打垮”。
挖財(cái)：已經(jīng)累積1億多下載用戶
買化妝品、買衣服、買水果……不少“剁手族”的月末狀況是工資花完了，還欠了一屁股“債”。杭州有一個(gè)敏銳的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)從中嗅到了商機(jī)，開發(fā)了個(gè)人記賬兼理財(cái)平臺(tái)“挖財(cái)”APP。
2013年7月，“挖財(cái)”引入了基金交易服務(wù)，推出大眾理財(cái)產(chǎn)品，通過和第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)合作并收取一定推介費(fèi)的模式來做平民理財(cái)市場;去年12月1日，“挖財(cái)”公司宣布獲得5000萬美元B輪融資。
據(jù)介紹，迄今為止，挖財(cái)已經(jīng)累積了1億多下載用戶。從最開始幫用戶記賬，發(fā)展到如今介入多種理財(cái)業(yè)務(wù)，“挖財(cái)”已累計(jì)銷售理財(cái)產(chǎn)品超過百億元。
創(chuàng)始人李治國說，未來5年，“挖財(cái)”的目標(biāo)是為1億人管好錢、理好財(cái)。
李治國將自己的經(jīng)驗(yàn)分享給新的創(chuàng)業(yè)者，“‘挖財(cái)’取得成功，在于我們堅(jiān)持自己的初心，努力幫用戶記好賬、管好錢;為此，我們不斷適應(yīng)市場變化，比如在2013年互聯(lián)網(wǎng)金融元年來到時(shí)，提前預(yù)知并迅速布局，快速融資，通過并購上海信策數(shù)據(jù)進(jìn)入金融業(yè)務(wù)，將移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和金融深度整合?！?/font>
他還建議創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)前要充分了解目標(biāo)市場，做足功課;要打造團(tuán)隊(duì)整體作戰(zhàn)能力;要懂得傳播和媒體的威力，善于宣傳和推廣。
失敗樣本 貓萌：“燒”光了錢，還沒實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式
有成功，也有失敗。“貓萌”APP創(chuàng)始人、18歲的福建男孩林超龍就是其中之一。
他算得上杭城互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最年輕的創(chuàng)業(yè)者。去年6月底，融到20多萬元風(fēng)險(xiǎn)投資的他，興沖沖地從北京飛赴杭州，很快注冊了杭州貓萌網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，自任董事長兼CEO。隨后，他招聘了約10人的團(tuán)隊(duì)，開發(fā)一款手繪分享交易平臺(tái)APP，取名“貓萌”;到了今年兩三月份，形勢急轉(zhuǎn)直下，“貓萌”宣告失敗。
“資金鏈一度斷裂”是一個(gè)重要原因。林超龍回憶，當(dāng)時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資已用得差不多了。沒了資金，不斷有人跳槽，團(tuán)隊(duì)成員只剩不到一半。
而且，“貓萌”APP沒有產(chǎn)生過一樁商業(yè)交易，沒有實(shí)現(xiàn)最初設(shè)定的商業(yè)模式——手繪作品專業(yè)畫師和業(yè)余畫師在“貓萌”平臺(tái)上分享自己的手繪作品，畫師們不僅可以出售自己的作品，還能針對普通用戶的需求完成作品定制，從中獲取報(bào)酬。
“定位有問題，這個(gè)平臺(tái)沒有做到高轉(zhuǎn)化率。大家都希望把自己的畫賣出去，但是沒有人來買?！绷殖埛治?。
不過，剛經(jīng)歷一次失敗的林超龍并不氣餒。已經(jīng)重新融到風(fēng)投資金的他，準(zhǔn)備開發(fā)新的第三方應(yīng)用程序。
創(chuàng)業(yè)建議
要抓住用戶核心價(jià)值
也要防被大公司“克隆”
在吳強(qiáng)看來，APP絕對算得上朝陽產(chǎn)業(yè)。他說，現(xiàn)在很多人吃飯也看APP，菜上來先用智能手機(jī)拍一下，再發(fā)到微信上與人分享，形成了成天捧著手機(jī)的“低頭一族”，這說明市場對手機(jī)上的內(nèi)容需求非常龐大，APP開發(fā)行業(yè)的機(jī)會(huì)很多。
杭州錦囊科技有限公司負(fù)責(zé)人王旭輝也認(rèn)為，“年輕人涉足這個(gè)行業(yè)(APP開發(fā))是正確的?！?/font>
杭州市工商局公布的數(shù)據(jù)顯示，截至今年4月，杭州注冊企業(yè)類型為互聯(lián)網(wǎng)和相關(guān)類型的企業(yè)總共有1157家。“APP開發(fā)項(xiàng)目約占杭州互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)總項(xiàng)目90%。”盧艷峰告訴記者。
據(jù)多位業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，目前杭城搞APP開發(fā)的公司達(dá)上千家，一年新開發(fā)的APP超過上萬個(gè)。
不過，創(chuàng)業(yè)者投身APP開發(fā)大潮時(shí)，還是要注意避開可能存在的風(fēng)險(xiǎn)。記者就此采訪了一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)負(fù)責(zé)人、投資業(yè)人士。
在浙大科發(fā)股權(quán)投資管理有限公司副總裁李洪杰看來，APP創(chuàng)業(yè)者一定要避免以下3種情況，“APP本身創(chuàng)新性不夠，而同時(shí)期有很多強(qiáng)勁的競爭對手;雖然創(chuàng)新性很強(qiáng)，但是技術(shù)壁壘很低或跑得不夠快，很容易被其他有實(shí)力的大公司‘克隆’;雖然創(chuàng)新性蠻強(qiáng)，但不適合中國的市場情況和消費(fèi)習(xí)慣等，也很容易死亡?！?/font>
杭州盈開投資公司負(fù)責(zé)人項(xiàng)建標(biāo)建議創(chuàng)業(yè)者，要多考慮錢的問題。因?yàn)樵谒磥?，資金鏈斷裂是APP項(xiàng)目的第一大死亡原因;另外，運(yùn)營失敗也是重要原因，“開發(fā)一個(gè)APP的門檻不高，但運(yùn)營一個(gè)APP需要投入巨大的資本”。
同時(shí)，他也看到這個(gè)行業(yè)中的盲目現(xiàn)象，一些不適合搞創(chuàng)業(yè)的人都跑來搞APP項(xiàng)目?！?這些人)沒有承受失敗的能力。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)本來風(fēng)險(xiǎn)就很高，只有少數(shù)人才能做成?！?/font>
而在吳強(qiáng)看來，目前，杭城很多新開發(fā)出來的APP沒有抓住市場真正的“痛點(diǎn)”，沒能為用戶提供出無可替代的“核心價(jià)值”?！叭绻闶悄欠N可有可無的APP，那就很難生存下去?！?/font>
怎么避開?他建議，創(chuàng)業(yè)者一定要對行業(yè)有深刻的了解?！皠?chuàng)業(yè)者要對傳統(tǒng)行業(yè)做盡可能仔細(xì)的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)切實(shí)存在的問題或痛點(diǎn)，然后通過APP這個(gè)快捷的工具，找到解決辦法?！?/font>
移動(dòng)APP開發(fā)蒙特人關(guān)注到，在目前的市場中，“年輕人單槍匹馬地去獨(dú)自開發(fā)一個(gè)新的APP，想要跟一些很成熟的團(tuán)隊(duì)來比拼，是雞蛋碰石頭;年輕人最快捷的創(chuàng)業(yè)辦法，是跟著好的團(tuán)隊(duì)，尋找好的合作者，才能做出成績來?！弊詈笙胝f，如果親的創(chuàng)業(yè)APP開發(fā)路上有任何難點(diǎn)如需技術(shù)突破等等，可以隨時(shí)與蒙特人團(tuán)隊(duì)溝通15158184365，我們期待你的加入!
