與“雙11”中服裝占主角不同，“618大戰(zhàn)”中手機(jī)占據(jù)了非常重要的地位。而在目前國(guó)內(nèi)的手機(jī)電商渠道中，已經(jīng)基本形成了京東、天貓、小米三強(qiáng)鼎立的局面。其中，小米網(wǎng)只銷售自己品牌的手機(jī)，并在6月16日將主力機(jī)型米3降價(jià)200元至1499元，這無(wú)疑給京東和天貓這兩家第三方手機(jī)電商渠道帶來(lái)了一些壓力。根據(jù)賽諾發(fā)布的今年4月份市場(chǎng)報(bào)告，小米已經(jīng)殺入國(guó)內(nèi)智能手機(jī)前六強(qiáng)，也是其中銷量和銷售額月環(huán)比增長(zhǎng)最快的廠商。

　　因此，這次“618大戰(zhàn)”，京東和天貓?jiān)谑謾C(jī)上均投入了重兵，力推能夠給自身平臺(tái)帶來(lái)巨大銷售的熱門機(jī)型。但是，由于兩家電商平臺(tái)長(zhǎng)期以來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，他們都希望擁有某款熱門機(jī)型的獨(dú)家代理，特別不愿意對(duì)手捷足先登。

　　不過，有一款手機(jī)卻同時(shí)獲得了兩大電商平臺(tái)的青睞。6月19日清晨，蒙特人發(fā)現(xiàn)最醒目的頭圖是中興天機(jī)4G/3G網(wǎng)機(jī)王的搶購(gòu)活動(dòng)，參加活動(dòng)的網(wǎng)民還能獲贈(zèng)一個(gè)月的碎屏險(xiǎn)并參加大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品包括誘人的NBA中國(guó)賽門票等。

　　令人沒有想到的是，天機(jī)這款“神器”同樣也出現(xiàn)在京東618大促“老劉專場(chǎng)”72小時(shí)搶購(gòu)的21款爆款手機(jī)之列。原來(lái)早在6月12日，天機(jī)就已經(jīng)登錄京東商城。如今，天機(jī)竟然同時(shí)在兩大電商平臺(tái)中占據(jù)了顯要的位置。

　　這也說(shuō)明，一款質(zhì)量好、性價(jià)比高的手機(jī)能夠獲得渠道的高度認(rèn)可，甚至讓他們不惜放棄獨(dú)家代理的要求。試想，iPhone什么時(shí)候給過任何一家手機(jī)渠道獨(dú)家代理權(quán)，可是渠道每次促銷的時(shí)候不是仍然將其放在最明顯的位置?

　　天機(jī)同樣是一款很不錯(cuò)的手機(jī)，也是中興投放到大眾市場(chǎng)上的頂配手機(jī)。它是國(guó)內(nèi)第一款采用高通驍龍801處理器的4G手機(jī)，裝備了5.5英寸的高清炫屏，有著1920*1080的全高清分辨率，加上走遍全球的5模17頻，以及中興獨(dú)創(chuàng)的分屏和聲紋解鎖技術(shù)，價(jià)格卻只有1699元。

　　正是由于天機(jī)產(chǎn)品本身有著超高的性價(jià)比，因而在投放天貓平臺(tái)后獲得了非常好的成績(jī)。4月8日，天機(jī)在天貓預(yù)售第一天的預(yù)約量就將近200萬(wàn)臺(tái)，7天內(nèi)的預(yù)約量超過了1000萬(wàn)臺(tái)。此后，天機(jī)首輪5萬(wàn)臺(tái)在28秒內(nèi)搶購(gòu)一空，第二輪補(bǔ)貨的1萬(wàn)臺(tái)同樣在200秒內(nèi)被搶購(gòu)……在前7輪的搶購(gòu)中，10多萬(wàn)臺(tái)天機(jī)以平均每秒幾十部的速度被搶光，出現(xiàn)了一機(jī)難求的情況。

　　正是看到了天機(jī)在市場(chǎng)上有如此好的反響，京東才不惜在沒有拿到首發(fā)權(quán)和獨(dú)家代理權(quán)的情況下，仍然將天機(jī)請(qǐng)了過來(lái)。這也說(shuō)明，精品手機(jī)從來(lái)不缺渠道。

　　當(dāng)然，作為一家老牌手機(jī)廠商，中興從來(lái)沒有打算做期貨，搞饑渴營(yíng)銷，只不過供應(yīng)鏈和產(chǎn)能確實(shí)需要一個(gè)調(diào)試和爬坡的過程。日前，中興通訊副總裁、終端電商總裁黃輝穎表示，天機(jī)已經(jīng)增加了30萬(wàn)臺(tái)的備貨量，以應(yīng)對(duì)“貓狗大戰(zhàn)”帶來(lái)的銷量激增。與此同時(shí)，中興也將另一款廣受好評(píng)的手機(jī)——“星星一號(hào)”的備貨量增加30萬(wàn)臺(tái)。