我們都知道,用戶關注微信公眾號的流程很簡單,點個關注按鈕就可以,幾乎不需要耗費什么流量,而下載安裝一個App卻非常復雜。在用戶關注公眾號比安裝App要簡單得太多的情況下,而公眾號獲取用戶的成本卻和App差不多,甚至還要更高,這是很多人都想不通的,那這主要是什么原因造成的呢?
其中最主要原因就是App有大量的中心化流量分發(fā)渠道,比如各大Store、積分墻、推薦墻、線下預裝,甚至是各種黑科技,這些中心化流量入口,都是很好的App分發(fā)渠道,讓App推廣的需求得以釋放。部分渠道即使不付費也會有很好的自然流量,而且渠道之間還存在競爭關系,各種因素互相作用之后,才造成了App獲取成本的現(xiàn)狀。
除了因為微信將用戶圈在自己的生態(tài)之中,其他的量也很難進來。還因為其他渠道很難建立起自己的大規(guī)模中心化流量,如果平臺自身流量不多,這也就不會給公眾號帶去多少用戶。
對微信官方來說,中心化的用戶分發(fā)渠道,免費的是微信搜索框,但是想搜索上的SEO并不簡單,想帶來多少大規(guī)模用戶幾乎不可能。
所以雖然公眾號用戶獲取成本高,還會出現(xiàn)尷尬的一幕,就是有人拿著大把現(xiàn)金想砸用戶,卻找不到投放渠道,本質上就是公眾號推廣需求不能得到有效釋放。而且有需求的人還很多,或許正在看文章的你就是其中一位。而投App卻可以找到很多渠道,就怕你沒錢燒。
也有人通過做活動,從朋友圈獲取用戶,不過這也有很高的門檻。比如創(chuàng)意活動很難想、很容易被官方封號、獲取的用戶不精準等。
由于這些種種原因的限制,我們也就清楚了,為什么微信公眾號獲取用戶成本比App還要高,本質上就是供求關系未達到最有效的平衡,那該如何解決這個難題呢?
去中心化的公眾號分發(fā)渠道
既然很難再建立中心化流量渠道用來分發(fā)公眾號,在這個去中心化的移動互聯(lián)網(wǎng)時代,是否可以建立去中心化的公眾號分發(fā)渠道呢?
可以這么思考,每個公眾號除了需要用戶,同時自身還能輸出用戶,分發(fā)其他公眾號,所以就有了互推。這個原理用在PC網(wǎng)站上就是友情鏈接,用在App上就是推薦墻。
換個角度看,其實這也是一個公眾號的分發(fā)渠道,可以說是一款基于公眾號的Store,只是我們不提供中心化流量,不是傳統(tǒng)的App Store,而是去中心化的,新“維度”下的產物。因為提供用戶的渠道不是易粉平臺的,而是散落在每個公眾號上。
去中心化是移動互聯(lián)網(wǎng)的未來趨勢,蒙特微信公眾平臺開發(fā)認為去中心化的分發(fā)渠道和中心化的相比,壞處是不能快速輸出大量流量,因為流量是去中心化的,所以有人懷疑互推的效果,這無可厚非。好處是方便找到與自己賬號定位相符的流量,進行精準、平等的交換??梢酝ㄟ^去中心化的公眾號分發(fā)渠道,讓每一位用心的自媒體人都能獲取到屬于自己的“真愛”粉!
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