App營(yíng)銷(xiāo)誤區(qū)注意到了可避免然不可直視，很多app開(kāi)發(fā)好后，在營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候急于求成，往往調(diào)入了app的營(yíng)銷(xiāo)誤區(qū)中，就是因?yàn)椴魂P(guān)注，才導(dǎo)致后期頭疼的問(wèn)題一籮筐。
APP營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該避免的誤區(qū)有6大點(diǎn)：
1、沒(méi)有設(shè)立成功的標(biāo)準(zhǔn)
顯而易見(jiàn)，大多數(shù)用戶獲取活動(dòng)的主要目標(biāo)是產(chǎn)生收入和提高利潤(rùn)。然而在這個(gè)過(guò)程中有許多微小卻又非常有分析價(jià)值的元素，其中的每一步都應(yīng)該被深入分析。
我們對(duì)自己的創(chuàng)意做A/B測(cè)試(A/B測(cè)試是一種新興的網(wǎng)頁(yè)優(yōu)化方法，可以用于增加轉(zhuǎn)化率注冊(cè)率等網(wǎng)頁(yè)指標(biāo)。)嗎?那很好。但是測(cè)試目的是提升廣告點(diǎn)擊率或者是轉(zhuǎn)化率嗎?進(jìn)行用戶獲取活動(dòng)后，需要去比較兩類(lèi)不同的用戶來(lái)源。我們是否有足夠的耐心去關(guān)注那些留存率高的用戶?還是更傾向于有較好付費(fèi)表現(xiàn)的用戶呢?在獲取用戶過(guò)程中的每一步都設(shè)立一個(gè)目標(biāo)來(lái)起到引導(dǎo)的作用。
2、不了解每用戶平均收入情況
每個(gè)人在做一個(gè)用戶獲取活動(dòng)時(shí)腦海里都會(huì)有這樣一個(gè)問(wèn)題：“在保證有利潤(rùn)的前提下可以支出多少費(fèi)用?”在移動(dòng)端表現(xiàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中一個(gè)常見(jiàn)的問(wèn)題就是，在開(kāi)展一次活動(dòng)之前，不事前評(píng)估用戶能夠帶來(lái)多少收入。
假設(shè)平均每個(gè)用戶在其整個(gè)生命周期中玩游戲僅花費(fèi)1美元，那就沒(méi)有理由投入2美元去獲取每個(gè)用戶。
3、單一的網(wǎng)絡(luò)渠道
在移動(dòng)領(lǐng)域有許多用于用戶獲取的廣告網(wǎng)絡(luò)渠道和平臺(tái)。把所有雞蛋(安裝)都放在一個(gè)籃子(網(wǎng)絡(luò)渠道)里很難把握到獲取行動(dòng)中全部的機(jī)會(huì)。
首先，多樣化能夠幫助你把每次安裝成本控制得比較低，并且能夠比較不同的渠道來(lái)源。進(jìn)一步來(lái)講，如果活動(dòng)延長(zhǎng)了一段時(shí)間，需要承擔(dān)單個(gè)網(wǎng)絡(luò)渠道飽和的風(fēng)險(xiǎn)。飽和意味著隨著應(yīng)用呈現(xiàn)給更多用戶，轉(zhuǎn)化率會(huì)逐漸降低。
為了避免飽和，請(qǐng)把廣告推送給不同的網(wǎng)絡(luò)渠道。雖然同時(shí)在多個(gè)渠道進(jìn)行用戶獲取行動(dòng)會(huì)比較麻煩，但是這樣的收獲是值得的。
4、過(guò)高估計(jì)自然下載量
不要過(guò)分天真地期待用戶會(huì)自己找到應(yīng)用并且告訴他的朋友這個(gè)應(yīng)用有多好?，F(xiàn)在有成千上萬(wàn)的應(yīng)用以致于這種樂(lè)觀的情況幾乎不會(huì)發(fā)生。
如果在免費(fèi)應(yīng)用榜中排到前十名會(huì)使自然下載量獲得顯著的提升。然而，對(duì)于廣大的開(kāi)銷(xiāo)受限的游戲開(kāi)發(fā)商者而言，這并不是一個(gè)合理的目標(biāo)。
5、過(guò)分依賴激勵(lì)性下載
激勵(lì)性用戶僅僅提供排行榜排名所需的價(jià)值。這些人中的大部分下載安裝應(yīng)用并簡(jiǎn)單使用僅僅是為了在廣告出現(xiàn)時(shí)能夠獲得對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，他們對(duì)于應(yīng)用并沒(méi)有多少興趣，以至于留存率很低。
購(gòu)買(mǎi)激勵(lì)性下載只有在發(fā)布者應(yīng)用的受眾與目標(biāo)人群相似的情況下效果比較明顯。
6、沒(méi)有對(duì)用戶進(jìn)行分類(lèi)
每一個(gè)成功的用戶獲取活動(dòng)，在其中都會(huì)把握到許多痛點(diǎn)。評(píng)估每一個(gè)用戶的數(shù)據(jù)非常重要，因?yàn)橥高^(guò)這些數(shù)據(jù)能夠了解哪些資源和策略能夠有效地應(yīng)用在獲取活動(dòng)中。
將用戶進(jìn)行分類(lèi)并分析他們的付費(fèi)和留存可以幫助我們決定什么樣的信息和資源能夠幫助培養(yǎng)有利潤(rùn)的用戶。
蒙特移動(dòng)app平臺(tái)開(kāi)發(fā)認(rèn)為，為了避免app營(yíng)銷(xiāo)中的威脅，我們應(yīng)該：
1、 設(shè)立每一步想要達(dá)到的目標(biāo)
2、 了解你的ARPU/LTV以及可以在每一個(gè)用戶身上投入多少
3、 豐富網(wǎng)絡(luò)渠道
4、 不要指望通過(guò)自然下載來(lái)實(shí)現(xiàn)明顯的拉升
5、 時(shí)刻對(duì)受激勵(lì)性用戶的質(zhì)量保持警惕
6、 對(duì)用戶和獲取行動(dòng)進(jìn)行分類(lèi)
對(duì)于企業(yè)app開(kāi)發(fā)后期營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，并不是那么簡(jiǎn)單，想好了就去做，很多細(xì)節(jié)沒(méi)有注意會(huì)給后期的app推廣營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)很多麻煩，甚至?xí)吆芏鄰澛?，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)我們可以學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)好了，再去做就會(huì)事半功倍!
App營(yíng)銷(xiāo)誤區(qū)注意到了可避免然不可直視，很多app開(kāi)發(fā)好后，在營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候急于求成，往往調(diào)入了app的營(yíng)銷(xiāo)誤區(qū)中，就是因?yàn)椴魂P(guān)注，才導(dǎo)致后期頭疼的問(wèn)題一籮筐。
APP營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該避免的誤區(qū)有6大點(diǎn)：
1、沒(méi)有設(shè)立成功的標(biāo)準(zhǔn)
顯而易見(jiàn)，大多數(shù)用戶獲取活動(dòng)的主要目標(biāo)是產(chǎn)生收入和提高利潤(rùn)。然而在這個(gè)過(guò)程中有許多微小卻又非常有分析價(jià)值的元素，其中的每一步都應(yīng)該被深入分析。
我們對(duì)自己的創(chuàng)意做A/B測(cè)試(A/B測(cè)試是一種新興的網(wǎng)頁(yè)優(yōu)化方法，可以用于增加轉(zhuǎn)化率注冊(cè)率等網(wǎng)頁(yè)指標(biāo)。)嗎?那很好。但是測(cè)試目的是提升廣告點(diǎn)擊率或者是轉(zhuǎn)化率嗎?進(jìn)行用戶獲取活動(dòng)后，需要去比較兩類(lèi)不同的用戶來(lái)源。我們是否有足夠的耐心去關(guān)注那些留存率高的用戶?還是更傾向于有較好付費(fèi)表現(xiàn)的用戶呢?在獲取用戶過(guò)程中的每一步都設(shè)立一個(gè)目標(biāo)來(lái)起到引導(dǎo)的作用。
2、不了解每用戶平均收入情況
每個(gè)人在做一個(gè)用戶獲取活動(dòng)時(shí)腦海里都會(huì)有這樣一個(gè)問(wèn)題：“在保證有利潤(rùn)的前提下可以支出多少費(fèi)用?”在移動(dòng)端表現(xiàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中一個(gè)常見(jiàn)的問(wèn)題就是，在開(kāi)展一次活動(dòng)之前，不事前評(píng)估用戶能夠帶來(lái)多少收入。
假設(shè)平均每個(gè)用戶在其整個(gè)生命周期中玩游戲僅花費(fèi)1美元，那就沒(méi)有理由投入2美元去獲取每個(gè)用戶。
3、單一的網(wǎng)絡(luò)渠道
在移動(dòng)領(lǐng)域有許多用于用戶獲取的廣告網(wǎng)絡(luò)渠道和平臺(tái)。把所有雞蛋(安裝)都放在一個(gè)籃子(網(wǎng)絡(luò)渠道)里很難把握到獲取行動(dòng)中全部的機(jī)會(huì)。
首先，多樣化能夠幫助你把每次安裝成本控制得比較低，并且能夠比較不同的渠道來(lái)源。進(jìn)一步來(lái)講，如果活動(dòng)延長(zhǎng)了一段時(shí)間，需要承擔(dān)單個(gè)網(wǎng)絡(luò)渠道飽和的風(fēng)險(xiǎn)。飽和意味著隨著應(yīng)用呈現(xiàn)給更多用戶，轉(zhuǎn)化率會(huì)逐漸降低。
為了避免飽和，請(qǐng)把廣告推送給不同的網(wǎng)絡(luò)渠道。雖然同時(shí)在多個(gè)渠道進(jìn)行用戶獲取行動(dòng)會(huì)比較麻煩，但是這樣的收獲是值得的。
4、過(guò)高估計(jì)自然下載量
不要過(guò)分天真地期待用戶會(huì)自己找到應(yīng)用并且告訴他的朋友這個(gè)應(yīng)用有多好?，F(xiàn)在有成千上萬(wàn)的應(yīng)用以致于這種樂(lè)觀的情況幾乎不會(huì)發(fā)生。
如果在免費(fèi)應(yīng)用榜中排到前十名會(huì)使自然下載量獲得顯著的提升。然而，對(duì)于廣大的開(kāi)銷(xiāo)受限的游戲開(kāi)發(fā)商者而言，這并不是一個(gè)合理的目標(biāo)。
5、過(guò)分依賴激勵(lì)性下載
激勵(lì)性用戶僅僅提供排行榜排名所需的價(jià)值。這些人中的大部分下載安裝應(yīng)用并簡(jiǎn)單使用僅僅是為了在廣告出現(xiàn)時(shí)能夠獲得對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，他們對(duì)于應(yīng)用并沒(méi)有多少興趣，以至于留存率很低。
購(gòu)買(mǎi)激勵(lì)性下載只有在發(fā)布者應(yīng)用的受眾與目標(biāo)人群相似的情況下效果比較明顯。
6、沒(méi)有對(duì)用戶進(jìn)行分類(lèi)
每一個(gè)成功的用戶獲取活動(dòng)，在其中都會(huì)把握到許多痛點(diǎn)。評(píng)估每一個(gè)用戶的數(shù)據(jù)非常重要，因?yàn)橥高^(guò)這些數(shù)據(jù)能夠了解哪些資源和策略能夠有效地應(yīng)用在獲取活動(dòng)中。
將用戶進(jìn)行分類(lèi)并分析他們的付費(fèi)和留存可以幫助我們決定什么樣的信息和資源能夠幫助培養(yǎng)有利潤(rùn)的用戶。
蒙特移動(dòng)app平臺(tái)開(kāi)發(fā)認(rèn)為，為了避免app營(yíng)銷(xiāo)中的威脅，我們應(yīng)該：
1、 設(shè)立每一步想要達(dá)到的目標(biāo)
2、 了解你的ARPU/LTV以及可以在每一個(gè)用戶身上投入多少
3、 豐富網(wǎng)絡(luò)渠道
4、 不要指望通過(guò)自然下載來(lái)實(shí)現(xiàn)明顯的拉升
5、 時(shí)刻對(duì)受激勵(lì)性用戶的質(zhì)量保持警惕
6、 對(duì)用戶和獲取行動(dòng)進(jìn)行分類(lèi)
對(duì)于企業(yè)app開(kāi)發(fā)后期營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，并不是那么簡(jiǎn)單，想好了就去做，很多細(xì)節(jié)沒(méi)有注意會(huì)給后期的app推廣營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)很多麻煩，甚至?xí)吆芏鄰澛?，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)我們可以學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)好了，再去做就會(huì)事半功倍!
