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網(wǎng)站建設(shè),網(wǎng)站設(shè)計(jì),網(wǎng)站制作,網(wǎng)站開(kāi)發(fā)

看羅家坡用傳統(tǒng)企業(yè)模式打造的生鮮O2O
時(shí)間:04-22      
 

  看羅家坡用傳統(tǒng)企業(yè)模式打造的生鮮O2O,蒙特信息杭州網(wǎng)站改版分享——以傳統(tǒng)連鎖模式運(yùn)作互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目,頂著非議與抨擊。羅代友,草根出身,沒(méi)有資源,沒(méi)有背景,卻試圖以30萬(wàn)元玩轉(zhuǎn)羅家坡生鮮O2O。他是怎么做的?

  羅家坡阿里菜菜生鮮連鎖

  從去年開(kāi)始,商業(yè)圈子里掀起了一場(chǎng)“整風(fēng)運(yùn)動(dòng)”,美其名曰“用互聯(lián)網(wǎng)思維改造傳統(tǒng)模式”。開(kāi)個(gè)微博,注冊(cè)個(gè)微信公共帳號(hào),提供網(wǎng)上預(yù)定,無(wú)論有沒(méi)有弄明白“互聯(lián)網(wǎng)思維”到底是個(gè)啥,各個(gè)企業(yè)商販都紛紛加入了“觸網(wǎng)”大潮。

  然而,就在前不久,記者采訪了一位反其道而行的創(chuàng)業(yè)者,雖然他做著當(dāng)下最時(shí)髦的生意——“生鮮O2O”,卻聲稱“用傳統(tǒng)企業(yè)思維來(lái)打造互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品”。與主流商業(yè)模式背道而馳,他打算怎么玩?

  電商三宗罪

  “互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)能成為一種思維嗎?它們只是一類工具,是一種手段。所謂互聯(lián)網(wǎng)思維不過(guò)是個(gè)噱頭,內(nèi)核實(shí)是‘用戶市場(chǎng)’替代‘產(chǎn)品市場(chǎng)’后的需求轉(zhuǎn)變。”

  “口碑、專注、極致、快,這些都只是用戶需求升級(jí)所催生的服務(wù)升級(jí),是市場(chǎng)發(fā)展的必然。只因互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)走在商界前沿,自然率先捕捉到了市場(chǎng)這一動(dòng)向,和行業(yè)本身是不是互聯(lián)網(wǎng)關(guān)系并不大?!?/p>

  說(shuō)此話的人名叫羅代友,是重慶羅家坡科技有限公司的總經(jīng)理。在圈子內(nèi)開(kāi)口必談“互聯(lián)網(wǎng)思維”的當(dāng)下,他卻大談互聯(lián)網(wǎng)思維并不是和傳統(tǒng)企業(yè)思維的決裂者。他不僅這樣說(shuō),而且還在這樣做,羅家坡科技就是他試圖用傳統(tǒng)企業(yè)思維所打造的一個(gè)生鮮O2O項(xiàng)目。然而就是這樣一個(gè)人,卻只是初中畢業(yè),之前從未涉足電商。

  盡管羅代友從事傳統(tǒng)行業(yè)多年,但卻無(wú)時(shí)無(wú)刻不關(guān)注著互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的動(dòng)向,90年代末期開(kāi)始,身處咨詢更迭交匯頻繁的廣東沿海,羅代友目睹了互聯(lián)網(wǎng)十多年的沉浮、見(jiàn)證了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的崛起。因此,盡管從未涉足電商,他卻自認(rèn)為對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有著相當(dāng)?shù)陌l(fā)言權(quán)。

  談起目前電商現(xiàn)狀,羅代友皺緊眉頭:“近年來(lái)電子商務(wù)在國(guó)內(nèi)瘋長(zhǎng),其實(shí)和上世紀(jì)90年代的零售業(yè)發(fā)展相似,都是在粗暴地跑馬圈地。多數(shù)企業(yè)不能做到從零開(kāi)始,背負(fù)太多成型模式包袱,花大價(jià)錢(qián)買(mǎi)新鞋,走得卻是老路。”

  細(xì)數(shù)國(guó)內(nèi)電商,羅代友認(rèn)為存在三宗罪:

  一宗罪:燒錢(qián)合理

  不知從什么時(shí)候開(kāi)始,“燒錢(qián)”在電商圈變得理所當(dāng)然,但多數(shù)人卻忘記了這個(gè)理論只有在“今天的虧損能夠靠規(guī)?;瘡浹a(bǔ)”時(shí)才成立。于是,部分企業(yè)毫無(wú)成本概念,花錢(qián)大手大腳,待規(guī)模擴(kuò)大,卻發(fā)現(xiàn)企業(yè)臃腫已無(wú)法控制。

  二宗罪:規(guī)模等于效率

  中國(guó)鐵路規(guī)模很大,但效率很高嗎?一個(gè)公司有沒(méi)有效率是企業(yè)DNA問(wèn)題,如果在初期就沒(méi)有效率概念,則不可能靠有一天做成規(guī)模以后再去培植效率杠桿。

  三宗罪:流量就是一切

  流量等于一切,這是一個(gè)普遍的誤區(qū)。流量只是前提,在有了流量之后,有沒(méi)有好產(chǎn)品、好服務(wù)以及好的購(gòu)物體驗(yàn)來(lái)將流量轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)率,這才是關(guān)鍵。

  “電商必須找到可續(xù)的發(fā)展規(guī)劃和盈利路徑,從片面追求規(guī)模、不計(jì)成本擴(kuò)張的思維中跳出來(lái),重視企業(yè)自身造血能力的打造,實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷(xiāo)售、市場(chǎng)份額和盈利能力諸多方面協(xié)調(diào)發(fā)展?!?/p>

  不?;ò咽?,羅代友聲稱要用傳統(tǒng)企業(yè)思維來(lái)打造生鮮O2O。

  三“玩”生鮮O2O

  用傳統(tǒng)企業(yè)模式來(lái)打造生鮮O2O,這是在開(kāi)倒車(chē)嗎?

  羅代友所指的傳統(tǒng)企業(yè)模式并非是按照傳統(tǒng)的企業(yè)思維,而是剝離華而不實(shí)的泡沫,以互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為工具,用做連鎖的傳統(tǒng)零售模式來(lái)打造生鮮電商。

  “誰(shuí)說(shuō)做生鮮一定要將蔬菜瓜果、肉品、水產(chǎn)全做了?”

  “誰(shuí)說(shuō)做生鮮電商一上來(lái)就要覆蓋全國(guó)?”

  “誰(shuí)說(shuō)做生鮮一定要現(xiàn)買(mǎi)現(xiàn)賣(mài)?”

  羅代友的生鮮生意到底怎么玩?

  舉個(gè)例子:一位上班族,天天早起晚歸,沒(méi)有時(shí)間去超市、菜市場(chǎng)買(mǎi)菜,該怎么辦?網(wǎng)上買(mǎi)菜!

  每天下午四點(diǎn)之前,從手機(jī)微信或者電腦網(wǎng)頁(yè)登入“羅家坡”網(wǎng)站,在上面瀏覽、搜索第二天想吃的菜品,然后電子下單、付款。而羅家坡總部則會(huì)在下午六點(diǎn)之前匯總所有訂單,然后向各個(gè)地區(qū)的蔬菜基地發(fā)送訂單。蔬菜基地根據(jù)訂單需求,采摘、打包,在第二天上午十點(diǎn)鐘以前送至各個(gè)地區(qū)的分發(fā)倉(cāng)庫(kù)。各個(gè)倉(cāng)庫(kù)到貨后根據(jù)訂單,在下午四點(diǎn)鐘之前,送到每個(gè)小區(qū)的“阿里菜菜”取菜點(diǎn)。如此一來(lái),用戶提前一天下單,第二天下班回家時(shí)就可以直接在小區(qū)取菜。

  羅家坡的生鮮O2O里有三層“玩法”:

  第一玩:減法經(jīng)濟(jì)學(xué)

  創(chuàng)業(yè)初期,不宜背著過(guò)多包袱上路。羅代友做生鮮并沒(méi)有要將所有品類一網(wǎng)打盡,只是從蔬菜開(kāi)始。而對(duì)于覆蓋地區(qū)的選擇,他也不是一上來(lái)就要快速擴(kuò)展,而是選擇了區(qū)域聚焦,農(nóng)村包圍城市,一個(gè)山頭一個(gè)山頭地啃。

  比起肉品、水產(chǎn),蔬菜更容易保鮮,而且每個(gè)地區(qū)都有蔬菜種植基地,這便為區(qū)域擴(kuò)張?zhí)峁┝吮憷?/p>

  第二玩:社區(qū)商業(yè)

  O2O的關(guān)鍵在于線上線下如何打通。羅家坡在線上自建網(wǎng)上商城和手機(jī)移動(dòng)商城,而在線下,則選擇走進(jìn)社區(qū)與便利店進(jìn)行合作。

  在每個(gè)社區(qū)便利店門(mén)前掛上一塊“阿里菜菜生鮮連鎖”的招牌,網(wǎng)上購(gòu)菜的用戶回到社區(qū)順便取菜,便捷性大大提升。羅家坡與便利店的業(yè)務(wù)并不沖突,每完成一筆取菜,羅家坡就會(huì)給超市一筆提成,一年下來(lái)平均能為社區(qū)每家超市增加數(shù)萬(wàn)元純收入。

  第三玩:大平臺(tái)

  生鮮O2O只是個(gè)切入點(diǎn),并不是最終的目的。利用網(wǎng)上買(mǎi)菜粘合用戶后,羅代友希望打通整個(gè)線上與線下的生活圈。以后,用戶不僅能在網(wǎng)上買(mǎi)菜,更能在網(wǎng)上訂餐、洗衣、理發(fā)等,完成對(duì)社區(qū)經(jīng)濟(jì)的線上整合。

  打通最后100米

  以一已之力鯨吞中國(guó)生鮮O2O市場(chǎng),對(duì)于剛剛起步的羅代友而言,顯然不太現(xiàn)實(shí)。浸淫傳統(tǒng)行業(yè)十幾年,羅代友想到了用傳統(tǒng)“連鎖”的方式來(lái)運(yùn)作這樣一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目。

  在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中,“連鎖”不算個(gè)新鮮詞,58同城、趕集網(wǎng)的地區(qū)站其實(shí)就是一種連鎖形態(tài),但是在O2O生鮮領(lǐng)域,羅家坡卻是首創(chuàng)。采取連鎖模式,能夠以小博大,在短時(shí)間內(nèi)迅速撬動(dòng)全國(guó)市場(chǎng),對(duì)于羅家坡這種以商業(yè)模式為核心競(jìng)爭(zhēng)力的項(xiàng)目而言,無(wú)疑能在迅速搶占市場(chǎng)中起到相當(dāng)大的助力。

  沒(méi)有資源、沒(méi)有背景,僅靠30萬(wàn)啟動(dòng)資金無(wú)疑走不通直營(yíng)連鎖的路,羅代友打算以西南地區(qū)為點(diǎn),輻射全國(guó)發(fā)展加盟代理。但是連起來(lái)之后,該如何“鎖”?

  在羅家坡的加盟連鎖計(jì)劃中,加盟商掌控的是線下,羅家坡總部則是緊緊抓住了線上。對(duì)于生鮮O2O而言,線上的用戶才是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。加盟商利用自身資源與本土優(yōu)勢(shì)開(kāi)拓市場(chǎng),而拓展出的用戶將通過(guò)網(wǎng)站回流進(jìn)總部,而且用戶在網(wǎng)上購(gòu)物的訂單處理也完全由總部分發(fā),這便是羅家坡“鎖”住加盟商的關(guān)鍵。

  關(guān)于阿里菜菜生鮮連鎖,羅代友告訴記者,這種模式是一種三方受益的經(jīng)營(yíng)策略。

  1.消費(fèi)者受益

  公司自有供貨渠道,與基地合作,實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品基地專供,保證每一天到達(dá)阿里菜菜生鮮連鎖店的生鮮產(chǎn)品的新鮮度和品質(zhì)。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),這種方式既保證了商品新鮮度,同時(shí)因?yàn)槌朔爆嵉牧魍ōh(huán)節(jié),消費(fèi)者付出的成本比市場(chǎng)更低。

  2.加盟者受益

  而對(duì)于代發(fā)點(diǎn)而言,他們只需要做分發(fā)工作,每天就可得到固定的代發(fā)費(fèi)和人流量,公司在提高知名度的同時(shí)增加了收益。

  3.羅家坡受益

  在羅代友看來(lái),生鮮O2O核心競(jìng)爭(zhēng)力便是用戶資源與渠道資源。草根起步,資金不足的情況下,最快限度的實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張、渠道打通,便是依靠阿里菜菜生鮮連鎖的合作模式。在區(qū)域范圍內(nèi),羅家坡總公司打通最后1000米,而阿里菜菜生鮮連鎖打通最后100米。

  雖然從現(xiàn)實(shí)看來(lái),網(wǎng)上賣(mài)菜困難重重,但羅代友依然充滿信心。他認(rèn)為羅家坡不是簡(jiǎn)單的網(wǎng)上賣(mài)菜,而是融采購(gòu)、配送、銷(xiāo)售于一體的集成服務(wù),利用生鮮O2O電子商務(wù)技術(shù),實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)銷(xiāo)直達(dá)”,在有效減少流通環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)上,降低流通成本,減少倉(cāng)儲(chǔ),實(shí)現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)田到訂購(gòu)點(diǎn)的無(wú)縫鏈接。

  草根式創(chuàng)業(yè)

  在第一次采訪羅代友時(shí),曾以他草根創(chuàng)業(yè)為題寫(xiě)了篇文章,文章出來(lái)后,隨之而來(lái)的也有嘲諷、謾罵,其中的意思無(wú)外乎“網(wǎng)站界面丑陋”、“操作不方便”云云。這次回訪時(shí),特意問(wèn)了羅代友怎么看待這些抨擊。羅代友卻笑著說(shuō):“他們說(shuō)的都有道理,目前因?yàn)橘Y金、人力的限制,項(xiàng)目的用戶體驗(yàn)還做不到‘高大上’。不過(guò)草根只要努力,總會(huì)有逆襲成高富帥的機(jī)會(huì)?!?/p>

  在采訪過(guò)程中,羅代友的右手始終握著筆,對(duì)于記者提出的每一個(gè)建議,他總是很認(rèn)真地逐字記下,謙遜的姿態(tài)根本不像個(gè)老板。而在談到項(xiàng)目規(guī)劃時(shí),他更是眉頭緊鎖,一臉憂思地說(shuō)著未來(lái)每一步的規(guī)劃。

  問(wèn)及公司發(fā)展規(guī)劃,羅代友很是坦然:“正因?yàn)槲覀儎倓偲鸩?,?duì)于現(xiàn)階段,我們無(wú)法有更多時(shí)間和精力去拓展更遠(yuǎn)的市場(chǎng),所以,阿里菜菜以后將會(huì)采取加盟的方式普及到全國(guó)。”

  而據(jù)我們了解,加盟阿里菜菜現(xiàn)只需要300元。區(qū)區(qū)300元能做什么?

  羅代友說(shuō),300元只是為加盟商制作名片及DM單的費(fèi)用,后續(xù)的一切投資都將由阿里菜菜總公司投入,在當(dāng)?shù)爻闪⒆庸?,加盟商管理?dāng)?shù)刈庸竞?,除了固定的薪資外,還可以得到10%子公司的年終分紅。為什么羅代友愿意投入這么大?羅代友說(shuō),因?yàn)樽约菏遣莞錾?,所以在?chuàng)業(yè)的同時(shí),他也更愿意幫助更多的草根擁有屬于自己的事業(yè),實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。

  中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者中,草根占了大多數(shù),沒(méi)有資源、背景,也注定了草根是創(chuàng)業(yè)失敗者中的大多數(shù)。創(chuàng)業(yè)路上,激情與憂慮是一體兩面,羅代友覺(jué)得創(chuàng)業(yè)就像是在走鋼絲,一旦一步走錯(cuò),就什么都沒(méi)有了。


  蒙特信息杭州網(wǎng)站改版尾聲分享:采訪最后,記者問(wèn)羅代友,羅家坡這個(gè)項(xiàng)目到底算不算互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目。羅代友說(shuō):“項(xiàng)目是做出來(lái)的,不是說(shuō)出來(lái),無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)思維還是傳統(tǒng)模式,都是對(duì)外的一個(gè)噱頭。是非他人論,成敗心自知?!?/p>

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